영업사원 교육 하 여, 소비자에게 방문판매를 통해 다가감.
- 기저귀는 육아용품에 해당되므로, 육아용품만을 전문적으로 판매하는 베이비 스 토어에서 판매.
- 상류층을 공략하는 好奇(하오치)의 마케팅전략대로, 고급 산부인과에 납품하는 등의 유통망을 통해 중국시장 내에서 입지를 굳힘.
등의 증가된 비용을 어느 정도 상쇄시킬 수 있었다.
할인점, 쇼핑몰, 백화점 등 다양한 판매처를 통해 소비자들이 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 유통채널을 확장하고 할인점에서의 프로모션, tv광고, 샘플 증정, 구전 마케팅, 광고 발송 등 적극적인 프로모션을 통해 인지도 확산을 꾀하였다.
재무 상태는 1999년 현재 총 자산 128억 1600만 달러이고 2001년 매출액은 145억 달러이다. 한국지사는 1970년 설립한 유한킴벌리(주)이다. 본사는 텍사스주 어빙에 있다.
매일 세계 인구의 1/4에 가까운 13억 명의 사람들이 그들의 건강, 위생 및 복지를 위해 킴벌리클라크의 제품을 사용하고 있다.