가격정책은 다른 마케팅믹스 분야에 비해 가장 강한 법적 규제를 받고 있다. 기본적으로 기업 간에 공정한 경쟁을 저해하는 가격전략은 법적으로나 윤리적으로 허용될 수 없다.
따라서 윤리적가격은 다음과 같은 두 가지 조건, 즉 비례원칙과 공정원칙에 따라 결정되어져야 한다.
첫째, 비례의 원칙
윤리적, 부패적 마케팅행위가 성행한다. 따라서 소비자 중심의식은 판매자의 윤리적 마케팅을 선도하는 역할을 소비자가 담당해야 한다는 것을 의미한다.
2. 전사적 마케팅의 사고
소비자가 만족할 수 있는 제품의 품질, 가격 및 광고 등을 제공하려면 단순히 판매부의 힘만으로는 불가능하므로 기업
가격(Price), 경로(Place channel), 촉진(Promotion) 등으로 이는 표적시장으로서의 고객이 모든 마케팅활동의 역점이 되고 있다. 마케팅윤리에서도 이러한 분류로 구분하여 논의하는 것이 바람직하다.
1) 제품윤리
제품의 윤리는 사회적 관심 때문에 제품관리의 비윤리적 문제는 우선 법적 규제를 받는다.
결정, 공급자 결정, 공급가격결정, 대금지급 방법
- 판매원은 소비자에게 회사를 대표하는 최전선의 전투장병
→ 이들의 윤리문제는 회사의 윤리관리수준과 직결
판매원의 윤리성 문제
1) 문제가 생기면 의사결정을 현장에서 즉시 해결해야 함
2) 판매할당량은 성과급과 연결되기 때문에 판