B. NIKE WOMEN 디자인 특성/목표
a. 나이키 여심잡기- NIKE GODDESS
: 기존 나이키의 이미지가 대부분 남성적
: 남성 고객을 타깃으로 잡은 상품 구성
: 나이키의 대표 모델 역시 남성
의류상품시장에서 높은 구매력을 보이는 여성 소비자
나이키의 대표 상품인 에어조단의 효과 감소
나이키의
.
이같은 이윤창출의 배경에는 제품 가격의 인상과 동시에 재고 정리판매를 줄임으로써 이윤창출을 도모했던 방침이 성공을 거둔 것으로 평가된다. 또한 경쟁사 Umbro사에 대한 인수합병이 세금액을 출이면서 이윤증가에 기여한 것으로 알려졌다.
그림 나이키 매출 대비 순이익 연도별 추세 비교
Nike Goddess가 생기기 전에 나이키 신발 디자이너들은 18개월 간격으로 디자인을 바꿨지만, 의류 파트가 12개월을 주기로 하여 성공을 거두고 있었기 때문에 그러한 시스템을 따르게 외었다. 이러한 변화를 통해 트렌드에 민감한 여심을 잡기로 한 것이다.
또한 Nike Goddess는 마케팅에 있어서도 지금까
나이키 마케팅전략 분석
1. 스타마케팅
1997년에는 마케팅에 56억 달러를 지출하는데, 이 중 70%에 가까운 비용이 특정 선수들에 대한 개별 후원이었다는 점이 주목 할 만하다. 1996~7년, NBA 올스타 시상식에서 한 명을 제외한모든 수상자가 나이키 계약자였을 정도로 나이키는 스타마케팅에서 타의 추
경쟁사들의 스포츠의류의 고급화와 아웃소싱으로 인한 기술유출 등이 위협이다. 마케팅목표로는 특정 상품의 광고를 따로 하지 않고 최고의 경기력을 발휘 하기 위한 최고의 제품이라는 브랜드 메시지를 전달하는 것이다. Nike가 구사한 STP전략 첫 번째로 시장세분화는 운동선수, 유아를 제외한 일반인