I. 동기
행동을 유발(방향)시키고 목표를 향하게 하며(강도) 충족될 때 까지 행동을 유지시켜주는 것(지속)
광고에서의 동기분석의 필요성
동기를 이해하면 구매 행동을 자극하는 광고기법 이해 가능
추동이론::
생물학적 동기
소비욕구가 충족되지 못할 때의 불쾌한 상태를 벗어나기 위
욕구나 기호 등의 생활수준이 날로 향상되고 각자의 개성도 강해지고 있다. 이렇게 급변하는 사회 속에서 기업들은 그들이 추구하는 목표를 달성하기 위해서 소비자들의 다양한 욕구를 과학적이면서도 정확하게 파악하여 표적시장을 관리해야 하고 표적 소비층을 공략하기 위해 적절한 광고 전략을
욕구나 기호 등의 생활수준이 날로 향상되고 각자의 개성도 강해지고 있다. 이렇게 급변하는 사회 속에서 기업들은 그들이 추구하는 목표를 달성하기 위해서 소비자들의 다양한 욕구를 과학적이면서도 정확하게 파악하여 표적시장을 관리해야 하고 표적 소비층을 공략하기 위해 적절한 광고 전략을
광고를 제외하면 대부분 같은 제품 종류 안에서 상표의 경쟁이 일반적이다. 따라서 광고는 상표 포지셔닝에 대한 경쟁을 통해서 상표 충성도를 확보해 내는 수단이라고 표현될 수도 있다.
Sirgy와 그의 동료들은 네 개의 연구를 종합한 결과를 발표하면서, 자아일치성과 기능적 일치성이 소비자행동 특
광고의 훼방꾼이다. 조금 더 원론적으로 따져보면 광고에 주목하고 싶지 않은 인간의 심리 그 자체가 광고의 훼방꾼이라고 말할 수 있겠다.
광고의 훼방꾼을 몰아내고 광고의 주목도를 높이기 위한 크리에이티브의 유일한 대응책은 표현의 ‘차별화’이다. 하지만 광고에서 ‘차별화’만큼 자주 사