V 이성적소구(rational appeal)
제품의 속성 및 차별적 경쟁우위, 가격, 신규성, 소비자 혜택 등을 소구하는 광고로 표현의 초점은 제품의 물리적 속성에 있게 된다. (비교광고, 증언광고, 직접표현광고, 암시적 표현광고)
V 감성적소구(emotional appeal)
자아표현, 성, 유머, 두려움, 사랑과 배려, 정, 향
소구광고
(1)성적 소구광고의 개념과 유형
① 개념
광고에서 소구란 특정의 소비자들에게 동기를 부여하거나 자사의 제품이나 서비스에 대한 태도에 영행을 줄 것을 의도로 하는 크리에이티브의 기법으로 해석하고 있다. Kotler는 광고의 소구 유형을 이성적소구, 감성적소구, 도덕적 소구로 분류
소구 (Emotional Appeal)
(1) 정의 및 특징 : 감성적소구는 소비자의 정서나 감정을 자극하여 상품에 대한 관심이나 구매행동을 유발시키려는 데 목적이 있다. 감정을 자극하기 위해서는 긍정소구(positive appeal)와 부정소구(negative appeal) 방식을 이용하며, 긍정적 감성소구는 사랑, 우정, 즐거움, 아름다움 등
이성적으로 보이는 것이라도 사실은 감성적인 것이고, 깊이 생각한 끝에 구매를 결정한 경우에도 그 결단의 순간에서의 심리는 충동적인 것이 보통이다. 그러므로 감성에 호소하는 소구는 모든 광고의 기본이라고 할 수 있다. 최근 제품에 대한 정보는 거의 담고 있지 않은 느낌 광고가 늘고 있는데 이
이성적소구와감성적소구가 대표적이다. 이성적소구는 감성적 광고와는 달리 제품에 관한 논리적 광고를 통한 소비자의 호기심을 자극하고 있다. 이를 통하여 소비자들은 그들의 제품을 꼭 구입하고자 하는 욕망을 가지게 한다.
이 장에서는 통합마케팅커뮤니케이션2공통 1. 통합마케팅 커뮤니케