중국인의 특성과 문화차이를 잘 알고 거래에 임할 경우에는 성공할 가능성이 높아진다는 것이다. 따라서 중국인들의 협상행위의 특성과 문화, 상관습 등을 잘 살피고 이에 대한 치밀한 준비와 전략을 세워야 할 것이다.
Ⅱ 본론
1. 중국인들의 협상행위의 특징중국인의 전통적 사상은 춘추, 전국시대
중국을 그들이 오랜 역사 속에서 계속적인 강대국으로 불리울 수 있었던 것 역시 오랜 역사 속에서 형성된 그들의 성격과 특징적인 문화와 그를 토대로한 그들만의 협상전략에 있었던 것이다. 그래서 중국과의 협상은 단순한 문제가 아니다. 그렇기 때문에 중국인과의 교섭을 위해선 중국과 중국인에
문화와 가치관을 먼저 학습하여야 할 것이다.
중국과의 우호적인 관계를 유지하기 위해서는 무엇보다도 중국인이 역사와 협상에 대해 어떻게 인식하고 있느냐가 중요하다. 한국과 중국과의 활발한 교류가 이루어지는 가운데에 협상은 무엇보다도 중요하다. 서로 우호적인 방향으로 협상이 잘 이루어
인식한 가운데 여러 가지 교섭과 상담을 진행하지 않으면 종종 낭패를 낳게 된다.
(3)100%충격의 무한책임제
아직 중국의 전체적 신용 시스템은 미성숙되어 있다. 때문에 중국에 대한 사업감각 최대의 특징은 철저한 자기책임제라는 것이다.
종종 중국인은 그 어떤 것도 자신의 책임을 인정하지
중국은 미국과 함께 세계 무대에서 G2의 위치를 차지하고 동북아 및 전세계에 엄청나게 큰 영향력을 끼치게 될 것이다. 우리나라도 중국을 잘 상대해야 앞으로 세계속에서 우리나라의 위상을 잘 세워나갈 수 있을 것이기에 중국과 중국인에 대한 끊임없는 연구가 필요하다. 그 중 중국인의 협상인식에