진로소주가 유통망 구축뿐만 아니라 소비자의 취향이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여 어떤 전략적 방법을 통해 성공할 수 있었는가에 대해 자세히 알아봄으로써 이러한 사례를 밑거름으로 하여 앞으로 국내 기업들이 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 대안의 모색을 궁극적인 목표로
)회사소개
회사명: 진로
설립일자: 1924년 10월 3일
대표자: 박유광
업종: 주류제조업
진로는 우리에게 매우 익숙한 우리나라 서민들의 애환을 달래주는 술, 소주를 제조하는 회사이다. 고(故) 장학엽 회장이 1924년 10월 3일 평남 용강군 진지동에 진천(眞泉)양조상회를 세우면서 출발한 진로는 우리
- 96년 수출 1000만불 탑을 수상
- 지속적으로 수출물량 및 지역 확대
- 해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진
- 95년 12월 오리온식품유한공사(OFC)설립
- 하북 북경 인근의 랑방에 위치
- 97년 3월(현지생산 2년차) 흑자경영 시현
- 97년 6월 화중(華中)/ 화남(華南) 지역으로의 시장 확대전략
2. 일본시장의 SWOT분석
1) 강점(S)
- 98년부터 7년간 판매량 1위의 기염을 토해낸 성과
- 도쿄 등 수도권에서의 진로소주의 소비자 인지율 92% 이상
- 일본소주보다 13-16%의 고가정책으로 성공한 가격정책
- 고품질, 고가격전략으로 소비자에게 어필
- 일본인의 입맛을 철저히 연구, 스위트한 진