해외시장 진입전략
기업이 국제화하기 위해서는 국경선을 초월하여 해외로 진출해야 하는데, 그러기 위해서는 먼저 어디로 진출할 것인가 하는 해외진입시장을 선택해야 하고, 또한 어떤 방식으로 진출해 나갈 것인가 하는 진입방법을 결정해야 한다.
I. 해외시장진입의 평가과정
글로벌기업이
(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형
코틀러(P. Kotler)는 일본 기업들이 미국 시장에 진출하거나, 혹은 미국 기업들이 시장을 지배하고 있는 제3국 시장에 진입하고자 할 때, 사용했던 해외시장 진입전략을 다음과 같은 다섯 개의 전략유형으로 구분하였다.
- 코틀러의 해외시장 진입전략 -
? 진입방법의 분류
? 글로벌 시장진입방법(entry modes)은 학자에 따라 서로 다르게 논의되고 있으나 일반적으로 수출, 라이선싱과 프랜차이징, 해외직접투자 및 전략적 제휴 등으로 구분
? 판과 채(Pan & Tse) 의 글로벌 시장진입방법 분류
+ 비자산방법(non-equity modes)
- 수출: 직접수출, 간접수출, 기타
-
진입과정
- 49 : 51의 지분참여로 삼성 테스코라는 한국 내 합작법인 설립
- 다점포, 시장 점유율 확대
4. 중장기 출점 계획 및 목표
- 삼성테스코 홈플러스는 2005년까지 할인점 시장 1위 차지를 중장기
목표로 하고 있다.
Ⅲ. 국내진입 성과
매출액
- 최단기간, 최소점포 1조원, 2조원
(1) 수출형태의 진입
1) 간접수출(indirect exporting)
간접수출은 제품이 중간상을 통해 수출되는 경우를 의미한다. 따라서 제조기업은 제품을 납기에 맞추어 중간수출업자에게 판매하기만 하면 수출업무가 종료되는 셈이기 때문에 시장선택이나 수출마케팅전략에 대한 통제력을 갖지 못한다.
이러한