분야
hwpⅠ. 측면진입전략
Ⅱ. 정면진입전략
Ⅲ. 포위진입전략
Ⅳ. 우회진입전략
Ⅴ. 게릴라식 진입전략
코틀러(P. Kotler)는 일본 기업들이 미국 시장에 진출하거나, 혹은 미국 기업들이 시장을 지배하고 있는 제3국 시장에 진입하고자 할 때, 사용했던 해외시장 진입전략을 다음과 같은 다섯 개의 전략유형으로 구분하였다.
- 코틀러의 해외시장 진입전략 -
(1) 측면진입전략(flanking strategy)
새로운 해외시장에 진출하고자 하는 기업은 목표시장에 대한 정보부족 ․ 경험부족 등으로 이미 목표시장에 진출해 있는 기존기업보다 훨씬 불리한 위치에 놓여 있다. 따라서 기존기업과 정면으로 경쟁하기보다는 측면에서부터 점진적으로 경쟁을 강화시켜 나가는 것이 시장진입에 있어 보다 용이하다. 즉, 기존기업의 경쟁력이 약하기 때문에 거의 경쟁상대가 되지 않는 시장에서부터 시작하여 기존기업의 약점을 은밀하게 공격하는 전략이 유호하다. 이 같은 전략을 측면진입전략이라 한다. 즉, 목표시장의 미충족욕구를 발견하고 이를 충족시키기 위하여 노력하되, 가능한 한 기존기업과의 경쟁을 피하면서 기존기업의 약점을 공격하는 전략이다.
