II. 인적판매(personal selling)
인적 판매는 판매원을 매개로 하는 촉진활동으로 고객을 일일이 만나 정보를 주고 설득하기 때문에 촉진속도가 매우 느리다는 점이 있다. 그러나 소지자가 원하는 종류의 정보를 줄 수 있기 때문에 설득력이 매우 높다는 장점이 있다.
촉진을 하면 장기적인 면에서 가격 민감성이 높아진다. 가격민감성이 구매조건이 되면 장기적인 면에서 얻는 것보다는 잃는 것이 더 많다. 이러한 판매촉진은 단기적인 효과를 위해서는 가능하지만 장기적인 효과에서는 긍정적인지, 부정적인지를 고려해야 한다. 판매촉진은 관리적인 측면에서 임시
관리자가 설정한 가격결정을 위한 지침을 의미한다. 마케팅 관리자는 경쟁, 투하자본에 대한 수익, 평균비용과 한계비용, 제품에 대한 수요, 품질, 가격인 상이나 인하에 대한 반응 및 앞으로의 시장상황 등과 같은 가격결정과 관련되는 제상황을 예측 하고 고려하여 가격을 어떻게 설정할 것인가를 구
V. 촉진믹스의 결정
촉진활동에 소요된 예산이 결정되었으면, 이 예산을 각 촉진수단에 배정하는 촉진믹스를 결정하여야 한다. 촉진믹스에 영향을 미치는 요소는 다음과 같다.
1. 제품과 시장의 유형
제반 촉진수단의 효율성은 시장의 유형 즉 소비재시장인가, 산업재시장인가에 따라 달라진다.
촉진활동에 관해 설명하고자 한
다. 먼저, 촉진전략의 두 가지 상반되는 개념인 풀(pull)전락과 푸쉬(push)전략에 관해 논의하고 제조업자 및 중간상의 촉진유형을 알아보았다.
1. 풀전략과 푸쉬전략
제조업체들이 이용할 수 있는 기본적인 촉진전략은 풀과 푸쉬의 두 가지이다.
- 풀전략과 푸쉬전략