구매 전 대안평가 과정에서 소형승용차의 평가방식인 보완적 방식의 중요도를 변경함 - 소형승용차 구매 시 경제성에 큰 비중을 둔다는 상황이므로 경제성의 가중치를 더 높이고 A/S와 디자인의 가중치를 하향 조정함.
4. 정보의 탐색 과정에서 패션잡지를 충동구매의 측면 고려.
5. 개인적 영향요인
구매목적
같은 제품이다 하더라도 소비자는 구매하는 목적에 따라 다른 제품을 구매하기도 한다. 예를들어 평상시 저관여 제품이었던 것도 선물이 목적이라면 꼼꼼히 알아보게 되고 물질적인 사용가치보다는 상직적인 의미에 더 비중을 두고 의사결정을 하게 된다.
③시간적 상황
마지막으로 시
2.1 문제인식의 특성
소비자 구매의사결정 과정에서 첫 번째 단계인 문제인식 단계는 소비자들이 실제 상태와 바람직한 상태 사이에 상당한 차이가 발생했을 때 일어난다. 이러한 차이의 정도가 크든지, 그 문제의 중요성이 클 때, 동기유발이 강하게 일어난다. 충분한 동기유발이 있어야 문제인식 단
구매력, 충동구매상황, 가격선호, 생활 지향성, 패션감각, 스타일, 구매방법, 판매 촉진 방법에 대한 관심 등이 포함된다. 패션행동을 의복에 대한 태도, 흥미, 관심, 습관, 선택 및 착용행위를 의미하는 것으로 개인과 집단의 가치관, 성격, 태도, 신분 등을 반영한다. 따라서 패션행동은 패션과 관계되는
상황1. 문구를 본 과소비녀는 잘 됐다는 생각을 하며 빵 두 개와 우유를 구매
->특별 판매를 본 후 계획은 없었지만 구매한 충동구매의 유형
->자극에 반응하여 행해진 구매상황7. 5~10분 거리를 택시로 이동
-> 희소성의 법칙
->순간적이고 갑작스러운 욕구에 반응하여 나타난 구매
-전체 응