제 1장. 스와치 경영전략
1. 스와치 소개
세상사를 살아가려면 항상 변화된 모습을 우리는 접하게 된다. 그것이 인생사의 살아가는 진리고 이치인 것이다. 고인 물은 썩게 마련이듯 변화하지 않는 종은 도태하게 마련이다. 그것이 세상사 섭리이고 자연의 이치인 것이다. 그러나 변화와 혁신은 그리
▶ Positioning Guidelines
(1) Defining the competitive frame of Reference
- 포지셔닝을 하기위해서는 여러 가지가 필요하겠지만 우선적으로 해야 할 것은 참고할만한 경쟁상대를 정하는 것이다. 이것을 위해서는 먼저 카테고리 멤버십을 정해야 한다. 카테고리 멤버십이란 소비자들에게 제품, 서비스의 사용을 통해
Example 2. 브랜드 충성도에 따른 세분화
- 제품 사용자 세분화
⓵ Convertible : 브랜드를 매우 바꾸고 싶어 하는 소비자
⓶ Shallow : 바꿀 준비는 되지 않았지만 대안을 찾아 보고 있는 소비자
⓷ Average : 현재의 선택에 익숙해져 있는 소비자
⓸ Entrenched : 매우 충성적인 소비자들
- 제품 미사용
2) 주 경쟁자 파악하기
경쟁의 특성: 특정 소비자를 타겟층으로 잡는 것이 바로 경쟁을 파악하는 것.
마케팅 전략가들은 경쟁을 너무 좁게 정의 내리지 말라고 강조한다. 하지만 불행히도 많은
기업들은 경쟁을 너무 좁게 정의는 바람에, 가장 위압적인 위협과 기회를 놓치는 경우가
상당히 많다.