샘플링의 이점과 한계점
※ 샘플링의 이점
① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다.
: 광고나 기타 촉진기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다.
② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다.
: 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함
판매촉진(SP: sales promotion)은 일반적으로 광고와 인적판매를 보완하는 방법으로 많이 활용된다. 판매촉진의 중요한 특징은 잠재소비자들이 판매촉진활동에 참여한 대가로 인센티브를 받는다는 것이다. 예를 들면, 소비자는 프로그램 또는 서비스의 구매 시 할인, 쿠폰, 선물 등을 받을 수 있다. 따라서
Ⅰ. 개요
S(Skill: 세일즈 스킬)는 구매가능성이 있는 잠재고객을 발굴하여 그들이 이해할 수 있는 방법으로 상품의 가치를 설득하는 기술
A(Attitude: 세일즈 매너)는 고객에게 호감을 줄 수 있는 나름대로의 표정과 태도
L(Love Product: 상품지식)은 자신이 판매하고 있는 상품에 대한 확고한 자신감과 자부
일대일 접촉을 시도하여 신뢰성 있고 긴밀한 의사소통만 가능하다면 굳이 점포가 필요치 않아 장소에 제한받지 않음은 물론 광고매체에서도 여러 가지 매체를 혼합하여 사용함으로써 마케팅효과를 극대화할 수 있으며 직접 마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서 데이터마케팅기법이 동원될 수 있다.
일대일 접촉을 시도하여 신뢰성 있고 긴밀한 의사소통만 가능하다면 굳이 점포가 필요치 않아 장소에 제한받지 않음은 물론 광고매체에서도 여러 가지 매체를 혼합하여 사용함으로써 마케팅효과를 극대화할 수 있으며 직접 마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서 데이터마케팅기법이 동원될 수 있다.