I. 촉진관리의 의의
촉진활동이란 예상고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고, 그들을 설득하거나 혹은 영향력을 행사함으로써 그들의 수요욕구를 환기시키고자하는 모든 활동을 의미한다.
II. 촉진수단촉진수단은 광고, 인적판매, 판매촉진과 홍보 등 4가지가 있다.
1/ 광고
위하여 자사의 제품 또는 서비스에 대한 정보를 제공하고, 잠재적 또는 실제적 소비자를 설득하여 그들의 생각, 태도 및 행동 등에 영향을 미치려는 목적으로 수행되는 마케팅 활동
* 촉진수단
-해외고객 또는 청중을 대상으로 하는 광고
-인적판매
-판매촉진
-홍보
-직접마케팅 및 스폰서십
판매하는 방법이나 수단쯤으로 알고 있다.
그러나 이러한 개념은 마케팅의 중요한 기능임은 분명하다. 그러나 마케팅의 근저에 깔려있는 가장 기본적인 개념은 인간의 욕구이다. 인간은 그들의 삶을 유지하기 위해서 의, 식, 주를 필요로 하고 나아가 교육, 휴식, 오락 등의 서비스나 문화 등에 대해서
인적판매, 판매촉진, 홍보전략
I. 인적판매
1. 인적판매의 유형
판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 ․ 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
즉, 예상고객의 발굴과
인적판매, 판매촉진, 홍보전략
I. 인적판매
1. 인적판매의 유형
판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 ․ 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
즉, 예상고객의 발굴과