판매경로 정책, 광고, 인적판매활동, 판매촉진 등이나 그 구성요소에 대하여는 각기 다른 견해가 있다. 특히 맥카시 교수는 마케팅 믹스에 있어서의 4p`s로서 다음과 같은 요소를 들고 있다. 제품기획(product), 유통계획(place), 가격결정(price), 판매촉진(promotion)을 이른바 4p로 개념화하고 전체
1. 촉진전략의 개념
기업이 소비자의 욕구에 대응하는 제품을 개발하고 적정한 가격을 책정하고, 소비자의 접근이 용이한 유통경로를 설정하더라도 소비자에게 제품에 대한 정보를 제공하고 구매를 자극하는 촉진활동이 없다면 실제적인 구매가 이루어지지 않을 것이다.
촉진활동은 시장의 경쟁
1.소비자 판매촉진의 개념적 이해
소비자 입장에서 판매촉진이 중요하게 된 이유
1. 판매촉진은 소비자의 생각보다 더 많이 구매할 수 있는 기회 제공2. 판매촉진은 소비자가 느끼는 구매에 따른 불확실성, 즉 위험을 감소시킴3. 판매촉진은 소비자에게 또 다른 구매를 할 수 있는 동기 부여4. 판
판매촉진은 단기성과 자극성을 갖고 있다. 마케팅은 다양한 상황에 직면하는데 각 상황에 맞는 마케팅수단을 사용하여야 한다. 판매촉진은 이러한 다양한 상황에 따라 적절히 이용할 수 있다.
여행 업계에서의 판매촉진전략
고객들에게 직접 소구하는 대 고객 판매촉진전략이 대부분임.
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전개하기 위해서는 소비자행동분석, 정보수집 등을 위한 마케팅 전담부서를 새로이 마련하여 마케팅전략을 수립하고 실천할 수 있도록 해야 한다.
중소기업도 이제부터는 고객의 이익, 조직의 이익, 사회전체의 이익을 고려하는 측면에서 사회지향적 마케팅으로 지향하지 않으면 안 될 것이다.