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분야
hwpⅡ. 마케팅믹스의 개념
1. 정의
2. 구성요소
Ⅲ. 판매촉진의 개념
Ⅳ. 판매촉진의 효과
Ⅴ. 판매촉진전략 - VMD
1. VMD(VISUAL MERCHANDISING)의 정의
2. VMD의 목적
3. VMD 목적에 따른 기대효과
4. VMD의 역할
5. VMD의 전략적 요소
6. 판매를 위한 기본적인 디스플레이 방안
Ⅵ. 판매촉진전략 - 광고
1. 목표설정
2. 광고예산 책정
3. 광고메세지 개발
4. 매체선정
5. 광고평가
Ⅶ. 판매촉진전략 - 접객서비스전략
Ⅷ. 판매촉진전략 - 버즈마케팅
Ⅸ. 판매촉진전략 - 가격전략
1. 유인가격
2. 특별행사가격
3. 묶음가격
4. 가격층
참고문헌
마케팅이란 개인과 집단이 제품과 가치를 창조하고 타인과 교환함으로서 그들의 욕구(need)와 욕망(want)을 충족시키는 사회적 또는 관리적 과정이라고 정의할 수 있다. 이것은 인간의 기본적 욕구와 욕망을 충족시킬 것을 목적으로 이루어지는 교환을 성취하기 위해 시장에서 활동하는 것을 의미하기도 한다. 또한 미국 마케팅 학회에서 정의한 바에 따르면 개인적, 조직적 목적을 위해서 교환을 창출하기 위해 제품, 서비스와 관련하여 유통, 촉진, 판매, 아이디어 등을 계획, 진해하기 위한 일련의 활동이라고 할 수 있다. 시장의 개념이 생기고 대량 생산, 유통 소비생활이 사회가 발전함에 따라 변화하면서 대중문화, 대중 사회에서 눈뜨게 된 개념으로 잉여제품 처리 문제 때문에 마케팅이 이슈로 떠오르게 되었다. 소비자지향적인 마케팅 전략은 1950년대 이미 경제의 신세대가 도래하였고 결국 유통의 혁명이 일어나면서 일련의 대전환으로 수립된 것이다.
Ⅱ. 마케팅믹스의 개념
1. 정의
마케팅관리의 제수단은 종합적, 유기적 관련에서 그 기능을 발휘하게 된다. 이들 제수단은 서로가 밀접한 관련을 유지하면서 통일적으로 판매성과의 실현에 공헌하는 것이므로 마케팅관리자는 그들 제수단을 능률적, 효과적으로 종합하여 서로 적절한 조정관계를 유지하면서 최대의 성과를 올리도록 꾀하지 않으면 안된다. 마케팅 믹스란 이와 같은 마케팅 제수반을 종합하는 것으로 마케팅관리자는 마케팅 믹서라 한다.
2. 구성요소
마케팅믹서가 통제할 수 있는 마케팅 제수반의 주된 것은 제품계획, 매매정책, 판매경로 정책, 광고, 인적판매활동, 판매촉진 등이나 그 구성요소에 대하여는 각기 다른 견해가 있다. 특히 맥카시 교수는 마케팅 믹스에 있어서의 4p`s로서 다음과 같은 요소를 들고 있다. 제품기획(product), 유통계획(place), 가격결정(price), 판매촉진(promotion)을 이른바 4p로 개념화하고 전체를 소비자 중심의 이념에서 마케팅 체계를 형성하고 있다. 제품믹스에 있어서의 중심적 과제가 되는 것은 품질의 최적화이며 그것은 한편에 있어서 신제품 개발의 문제인 동시에 다른 한편으로는 제품 폐기내지 삭제의 문제도 된다.
김범종·신두휴·박승환(2000), 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
김종수· 김성혁(2000), 서비스마케팅, 형설출판사
정우빙(1994), 신경영학원론, 경영사, 서울
조봉장·윤묵현(1994), 최신마케팅원론, 석정
최병룡(1995), 신광고론, 전영사, 서울
최종필(1995), 마케팅, 학문사, 서울
