사례도 있다.
크리넥스의 경우를 보자. 크리넥스를 개발한 킴벌리 - 클라크사는 초기에는 크리넥스를 화장 제거 티슈로 포지셔닝하여 판매하였다. 그러나 발매 초기 크리넥스의 판매 실적은 부진했고, 킴벌리 - 클리크사는 마케팅 전략을 재구상하기 시작했다. 그 첫 번째가 크리넥스를 코 푸는 티슈로
페브리즈, 브라운, Joy, 듀라셀 등 많은 제품이 출시되어 있다. 이 중 페브리즈는 소비자들에게 알져지지 않았던 섬유탈취제라는 점과 소비자의 습관을 변화시킬 정도로 히트한 제품이기에 의미가 있다. 페브리즈의 마케팅사례를 살펴보면서, 신제품의 탄생부터 성장하기까지의 행로와 그 성공요인을
페브리즈’는 소비자들에게 잘 알려지지 않았던 ‘섬유탈취제’로 출발하여, 소비자의 습관을 변화시킬 정도로 히트한 제품이기에 의미가 있다. 페브리즈의 마케팅사례를 살펴보면서, 신제품의 탄생부터 성장하기까지의 행로와 그 성공요인을 분석하였다. 해당 사례연구를 위해 거시적환경, 과업환
이러한 P&G의 미국식 광고 및 유통전략은 일본에서 예상했던 것 이상의 많은 저항을 받았다. 일본의 경쟁회사와 신문들은 P&G와 같은 다국적기업이 일본시장을 융단폭격하고 있다고 비난하였고, P&G가 적극적인 가격인하정책을 써서 대규모 할인판매를 하는 것에 대해서 P&G가 일본의 상도덕을 무시하고
마케팅이었다. 또한 광고에서 모법답안이라고 통용되어지는 ‘문제(problem)→해결(solution)’ 컨셉을 실행하였는데 예를 들면 줄담배를 피는 남편이 회식까지 겹쳐 양복에 밴 냄새가 없어지지 않는 것을 주부가 고민하는 것을 ‘문제’로 내세우고 이후에 페브리즈를 뿌려 냄새가 없어진다는 ‘해결’을