1. 포지셔닝이란?
포지셔닝이란 용어는 1972년 미국의 한 광고회사의 간부인 Trout & Reis가 『Advertising Age』에 포지셔닝 시대(Positioning Era)라는 논문을 게재하면서부터 사용되기 시작하였다. Trout& Reis(1972)에 따르면 포지셔닝이란 잠재고객의 마음속에 제품을 포지션(position)하는 것으로 상품에 대한 총체
. 효과적인 결합방안도 당연히 생각해야 한다.
CD나우의 경우 7가지 다른 경로를 통합해서 고객과 관계를 맺고 있다. 온라인 네트워크를 통한 고객 획득방법에서부터 전통적인 TV광고까지 다양한 수단이 활용되고 있다. 또한 전략적 제휴와 구전(口傳) 활동을 통해 높은 마케팅 성과를 올리고 있다.
포지셔닝이란 특정기업이 생산․판매하는 제품에 대해 소비자가 느끼는 좋거나 나쁜 심상 내지는 느낌이다”라고 정의하였다. 따라서 이러한 소비자들의 상품에 대한 포지션에 의하여 포지셔닝이 이루어지고 기업의 성패가 좌우된다고 하였다.
Kotler(2004)는 이에 따른 포지셔닝전략은 소비자 욕구
<들어가며> 병원 마케팅은 최근에 들어서 많은 사람들에게 그 필요성이 인식되어 진 것 같다. 병원 서비스의 특성상 다른 분야에 비하여 마케팅의 영역도 많이 한정된 것도 사실이긴 하다. 하지만, 요즘처럼 끝이 없이 늘어나는 개인병원의 수로 그들은 저마다의 차별적인 공략법이 필요하게 된 것이다
III. 월마트(Wal-Mart) 성공사례의 시사점
월마트가 세계 1위로 유통업계로 성공할 수 있었던 것은 여러 가지 이유가 있겠지만, 월마트가 저비용 원가구조를 바탕으로 하여 타 경쟁사보다 낮은 가격으로 소비자의 욕구를 실현시킬 수 있었던 것이 성공의 핵심이었다. 이러한 기본 원칙적인 경영 요소를