제품과 서비스가 더욱 중요해졌다. 다수에게 맞추는 전략보다 확실한 타켓팅을 통해 고객의 취향을 따라잡아야 하는 것이다. 특히 최근에는 나를 위한 작은 사치 ‘스몰럭셔리’가 뜨고 있다. 이러한 시장에 맞춰 특화된 브랜드 중의 하나가 바로 ‘프리미엄 아이스크림의 대명사’, [하겐다즈]이다.
단계적 광고 전략
-‘04년 광고비 13억(TV 집중)
하겐다즈 세계 최고 품질의 성인층 대상 수퍼 프리미엄 아이스크림(최상의 맛과 품질) 직접유통+간접유통방식
-전문매장:25개
-7,000개 이상의 소매유통망 확보 대중(방송)매체 지양,핵심타깃중심의 프리미엄,구전 마케팅
-’04년 6백만원→’05년2.4억
하겐다즈 주식회사
대표이사 한종률
법인설립 1991년 5월 1일
주소 서울시 강남구 대치동 942-1
주요제품군 아이스크림, 아이스크림 케익, 음료 등
전문매장수 총 8개
*영업부, 매장관리부, 무역부, 마케팅부, 회계부. 총 5개부로 하부조직 구성, 각각의 부마다 책임 부여
판매전략- 가맹점
Ⅰ. 하겐다즈의 도약
국내 아이스크림 시장 현황
* 국내 아이스크림 시장 규모는 약 1조 5000억원
- 롯데, 해태 등 일반 유통망 60~70%
- 프리미엄급 고급아이스크림 30~40%
* 매출이 가장 높은 ‘배스킨 라빈스’
* ‘하겐다즈’ - 지난 2001년 총 1백50억원의 매출
- 올 해 목표 2백억원 선
- 올해
마케팅에 나서겠다고 결심하였다. 그래서 덴마크를 연상하게 하는 특이한 명칭을 골라 기존의 브랜드들과 뚜렷한 차별화를 이루었다. 이런 차별화는 고객들의 즉각적인 반응을 이끌었고, 결국 시로의 생산은 중단되었다. 매터스는 하겐다즈 브랜드 활용범위를 확대하는 방안을 모색하였다. 단순히 아