단계적 광고 전략
-‘04년 광고비 13억(TV 집중)
하겐다즈 세계 최고 품질의 성인층 대상 수퍼 프리미엄 아이스크림(최상의 맛과 품질) 직접유통+간접유통방식
-전문매장:25개
-7,000개 이상의 소매유통망 확보 대중(방송)매체 지양,핵심타깃중심의 프리미엄,구전 마케팅
-’04년 6백만원→’05년2.4억
하겐다즈로 전이시켜 프리미엄 아이스크림 시장의 선두주자로 나가도록 브랜드 확산을 하는 것이 목표이다. 한 번도 먹지 않은 사람들은 한번쯤은 꼭 먹어 보도록 하는 것 그리고 한번쯤 먹어본 사람이라면 지속적으로 먹도록 하여 바이럴마케팅을 통한 하겐다즈 브랜드 인식을 확산시키려 한다.
제품과 서비스가 더욱 중요해졌다. 다수에게 맞추는 전략보다 확실한 타켓팅을 통해 고객의 취향을 따라잡아야 하는 것이다. 특히 최근에는 나를 위한 작은 사치 ‘스몰럭셔리’가 뜨고 있다. 이러한 시장에 맞춰 특화된 브랜드 중의 하나가 바로 ‘프리미엄 아이스크림의 대명사’, [하겐다즈]이다.
소비자들에게 제품을 정확하게 인식시키기 위해서는 자사의 제품과 경쟁 상품과의 차이점을 명확하게 보여줄 필요가 있다. 이런 방법 중 하나가 마케팅에서 말하는 포지셔닝 전략이다. 어떤 포지셔닝 전략을 사용하든 제품을 포지셔닝하기 위해서는 제품의 특징을 바탕으로 진행된다. 먼저 첫 번째로