롯데주류(두산주류) 산소주
1. 내․외적 환경분석
1) Competitor Analysis
o 진로 그룹 파산, Spin-off이후 경영 성과 호조
- 참이슬 소주의 판매 호조로 연간 400억이상 순이익 발생.
- 채권단에서의 지불 유예로 인해 Cash-Flow 호조.
- Cass 맥주의 두산 그룹 인수이후 ㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요
참이슬 ( 하이트진로) , 처음처럼 ( 롯데주류) , 좋은데이 ( 무학) 의 시장점유율이 지속적으로 높아지고 있다는 것을 확인할 수 있다. 또한 국내 전통 소주 협동조합으로 유시민 작가를 사외이사로 확보하며 스타 마케팅을 하고 있는 보해의 잎새주, 그리고 금복주의 참 소주 등도 4~5% 가까이의 시장점유
- appeal
‘처음처럼’은 패키지에서 감성마케팅을 성공적으로 수행하였다. ‘처음처럼’의 상표와 로고에 신영복 교수님의 손 글씨를 활용하였으며, 주로 프리미엄급 주류제품에 많이 쓰이는 투명 라벨과 투명 병목태그(Neck-Tag)를 적용하여 세련미와 고급스러움을 더했다. 뿐만 아니라, ‘처음처럼’
하이트는 신제품 판매 촉진을 위해 다양한 광고를 진행하였다. 100% 암반천연수를 사용했다는 광고를 내세우면서, 타사 맥주와는 다르다는 차별점을 부각시켰다. 이어 타사 대비 품질 자체와 브랜드 컨셉만으로도 충분하게 차별화 요소가 있었기 때문에, 많은 소비자가 하이트 맥주를 접할 수 있는 기회