해외시장 마케팅을 강조하고 있으며, 태평양이 가장 중요한 해외시장으로 평가하고 있는 곳이 바로 중국이다.
태평양은 이미 중국시장에 진출하여 성공적인 정착을 하고 있다. 이 글에서는 중국시장의 특성, 중국 직접투자에 관한 이론적 분석 및 배경, 태평양의 중국 마케팅 전략 등에 대해 살펴봄
, 한류열풍이라는 유리한 요인도 존재한다.
중국에 진출한 방식은 해외직접투자이다. 중국이 현재도 매우 큰 시장이지만 성장가능성도크기 때문에 장기적인 관점에서 현지 생산-판매가 유리하다고 판단했기 때문이다. 이를 통해 현지경영에 대한 통제력을 높여 엄격한 제품관리를 할 수 있게 되고,
현재의 산업환경이 Globalization되면서 이러한 구분 자체의 의미가 많이 희석화되었지만 자동차 산업이나 반도체산업과 같은 대규모 양산체제를 필요로 하는 분야와는 달리 CPG산업은 내수시장의 기반이 확립되면 당연히 해외시장으로 나아가는 것이 순서이다. 현재 국내의 화장품산업도 성숙기에 들어
해외 활동을 전개하면서 자신의 영역을 확장시켜 나갔고 그 결과 모그룹이 기반하고 있는 유럽에서보다 이외의 지역에서 더 많은 매출을 올리고 있는 오늘의 로레알에 이르게 되었다. 따라서 이러한 로레알의 해외 시장 진출 전략은 우리에게 시사하는 점이 많을 것으로 보여지며 이에 로레알이라는
고려할 때 호치민과 같은 대도시 진출 후 소매상에 물건을 직접 공급할 수 있는 안정적인 유통망 확보는 필수적이라 할 수 있다. 또한 수출 직영점으로부터 각 지역 소매상으로의 안정적인 유통망 확보가 이뤄진다면 중간 유통단계를 줄이는 효과를 가져와 가격 절감 효과 또한 기대할 수 있을 것이다.