협상참가자들은 종종 잘못된 가정이나 비현실적인 목표를 가지고 협상을 시작.
새로운 제안에 경멸적이나 회의적인 태도.
침착하고 태연한 자세로 협상에 임하기 위한 훈련.
과감함과 신중함의 사이에서 갈등하며 망설이는 사람은 때때로 위기를 모면.
협상은 항상 자신의 예상보다 많은 시간이
따라서 연봉 협상을 하기 전에는 해당 업종과 기업의 규모, 경력에 따른 연봉수준을 잘 알아둬야 한다. 자신의 능력과 경험을 수치와 금액으로 환산해 합리적인 협상근거를 마련해두는 것도 필요하다. 자신을 멋진 상품이라고 생각한다면, 이를 잘 포장할 수 있어야 한다. 포장능력에 따라 연봉 협상의
허브코헨
지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을
맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서
인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게
개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를
협상을 하자!
협상 내용과 관계없는
문제를 상대방에게 먼저 양보하는 방법
BUT
상대에게 먼저 양보한 것은
나에게 불리하지 않을까?
"(지급 방식은 발표하지 않으니) 어차피 발표는 '전속료 100만 달러'라고 할 거야. 당신은 순식간에 전례 없는 '100만 달러 슈퍼스타'가 되는 거지.“
('명
지피지기(知彼知己)면 백전불태(白戰不殆)
우리가 흔히 들어왔던 ‘지피지기면 백전불태’ 란 말은 손자병법에서 나오는 말이다. 아마 여태껏 살아오면서 너무나 많이 들어왔기에, 그 말의 중요성을 간과하고 있지는 않나 조심스레 생각해본다. 정보화 시대에 살고 있다는 우리는 과연 수없이 많은 방