세상에는 내뜻대로 되는 것이 별로 없다. 항상 다른 사람과의 관계속에서 무엇인가를 주고 어떤것을 받아오는 협상과 설득의 과정이 수반되어야 하는 것이다. 우리는 많은 일에서 크던 작던 서로 윈윈하기 위해 알게 모르게 협상이라는 행위를 하고 있는 중이다. 그렇지만, 협상이라는 거창한 이름보다
대화하려는 일련의 위협적 행동을 말하는데 ① 위기 조성, ② 협상의 여지 개방, ③ 비타협적 태도 견지 등으로 이루어진다(Koh 1998).
현 북핵사태는 치킨게임 상황을 벗어나지 못하는 가운데서도 6자회담 등을 통하여 비제로섬게임의 가능성이 열려 있는 불안정한 상태이다. 따라서 북한 등 관련국이 상
Ⅰ. 서 론
한반도는 현재 지구상 남북한이 전쟁으로 대처하고 있는 분단국가이며 핵위험이 가장 높은 국가이다. 북한이 어떤 돌발적인 행동을 할 지 모르는 상황에서 북한의 몇 차례 핵실험으로 인한 핵보유국으로 국제사회에 등장함에 따라 한반도는 핵위험이 점점 높아가고 있는 실정이다. 한
갈등해결 방향 모색
0 개인주의가 발달한 미국 등: 경쟁적인 방식으로 갈등을 관리함
- 문화적 차원에서의 협상전략
0 상대방이 우리 문화에 익숙할수록 우리 협상안을 설득하는 전략이 유리
0 양측이 상대방 문화에 익숙하지 않을 경우 제 3자의 개입을 통해서 양보안을
준비하는 것이 유용