(1) 서 론
대한민국은 외형적 성장에 비해서 내실이 상당히 뒤떨어진 문화를 가지고 있다. 이것은 급속한 경제성장과 삶의 질에 비해 그러한 대화의 문화가 확립되지 않았기 때문이다. 대한민국은 매우 낮은 협상문화를 가지고 있는데, 그러한 점을 역사학적인 관점에서 파헤쳐 보고자 한다.
“협
협상 종료
◦ 협상 종료 후, 한국 대표는 자신의 회사에 미국 측이 한국이 제시한 가격
을 기꺼이 받아들였다고 보고
◦ 후에 미국 측이 자신들의 요구를 거절했음을 알고 화를 냄
◦ 문제점
- 언어장애와 한국인의 체면문화
- 한국기업의 디스카운트 관습
- 구매자와 구입자 간
Ι 서론
중국은 다민족 다문화를 유지하면서 그들의 나름대로 상관습과 협상행위를 발달시켜 왔다. 독특한 상관습과 문화를 가진 중국과의 교역이 최근 급성장하면서 중국인의 상관습과 협상행위에 대한 중요성이 날로 증가하고 있다. 한, 중 양국 간의 무역거래에 있어서 중국인의 상관습이나 협상술
2. 뉴라운드
⑴ 뉴라운드의 시작
1994년 우루과이라운드가 종료되었을 당시 참가국들은 새로이 다자무역규범이 제정된 농산물과 서비스 분야의 무역자유화 정도가 미흡하다고 판단하여 2000년부터 추가적인 자유화 협상을 시작하기로 했고, WTO 회원국들은 2000년 초부터 농산물과 서비스 분야 협상을 개
문화와 가치관을 먼저 학습하여야 할 것이다.
중국과의 우호적인 관계를 유지하기 위해서는 무엇보다도 중국인이 역사와 협상에 대해 어떻게 인식하고 있느냐가 중요하다. 한국과 중국과의 활발한 교류가 이루어지는 가운데에 협상은 무엇보다도 중요하다. 서로 우호적인 방향으로 협상이 잘 이루어