자본주의 사회에서 많은 대기업들의 추구하는 방식이 바로 매스마케팅방법이다. 대량생산체제로서의 방식을 따르는 마케팅 방식이다. 기업들은 수많은 제품을 양산해내고 효율적으로 다른 업체들이나 전세계로 유통시키기 위해 대량판매방식을 사용한다. 기업은 많은 이익을 짧은 시간에 창출시키기
고객의 니즈(Needs) 변화와 고도화
-20세기 대량생산방식에 따른 시장에서의 넘쳐나는 제품 홍수
-더 나은 제품을 찾으려고 노력하는 고객
-현재의 고객들은 과거와 비교되지 않을 만한 눈높이를 지니고 있음
기업환경 및 인식 변화
-매스마케팅을 통한 기업 수익성 부진
-컴퓨터 기술발전에 따
매스마케팅을 전개했다. ◎ 규모는 엄청난 경쟁 역량의 원천이었다. 규모로 평균 비용을 낮출 수 있을 뿐 아니라 경쟁자가 진입할 수 없는 거대한 장벽도 쌓을 수 있었다. 규모의 힘으로 매출이 높을수록 평균 비용은 낮아진다. 이는 판매량을 더욱 증가시키고 판매량이 늘어나면 가격을 더 내릴 수
명품마케팅의 정의
부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족 마케팅, VIP 마케팅, 로열 마케팅
‘20%의 구매자가 80%를 소비한다’ 는 원칙
단지 높은 가격을 받는 것은 아니다
→ 많은 대가를 지불한 만큼 소비자는 인간으로서의 최고급의 제품품질과 서비스를 받게 해줌
명품 마케팅 시장에서의 소
1. 명품마케팅의 정의
명품 마케팅은 여러 가지 다른 용어로도 불리는데 부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족마케팅, VIP(Very Important Person )마케팅, 로열마케팅 등이 비슷한 의미로 쓰인다. 고객은 크게 두 가지로 나누어진다. 하나는 상위층고객이고, 다른 하나는 일반고객이다. 상위층고객을 상대로 마