I. 서론
우리는 수많은 설득 속에서 살아간다. TV 속 뉴스나 드라마, SNS 내 소통, 광고 등, 우리가 인식하지 못하는 순간에까지 설득당하고, 설득하면서 살아간다. 설득이란 주로 나의 의견과 반대의 의견을 갖는 대상에게 나의 의견에 자발적으로 동의하도록 다양한 방법의 논리적 근거를 기반으로
변화를 유발하는 것’이다. 따라서 여러 가지 담화의 유형 중 ‘설득’ 담화는 화자가 텍스트를 구성하고 말을 함에 있어, 청자를 중요하게 고려해야 하는 유형이라고 볼 수 있다. 따라서 본론에서는 내가 상대방을 설득하던가, 자신의 의견을 관철하기 위해 주로 사용하는 방법에 대해 제시해 보겠다.
, 인간 정보 처리 행동을 설명하는 이중 과정 모형(Dual-process model)중의 하나이다. 이 모델은 설득적 메시지의 내용이 어떻게 개인의 정보 기술 수용에 영향을 미치는 지를 설명하는데 유용하다. 따라서 본론에서는 정교화 가능성 이론을 바탕으로 바람직한 설득방법에 대하여 의견을 제시해 보겠다.
필요하다.
설득과 관련된 소통 이론은 다양하다. 정교화 가능성 이론도 그 중 하나이다. 하여 나는 본 과제를 통해 정교화 가능성 이론에 대해 논해 보고자 한다. 아울러 정교화 가능성 이론을 바탕으로 하여 바람직한 설득방법에 대한 나의 견해를 서술해 볼 것이다. 관련 내용은 본론과 같다.
설득의 도구로 사용될 수 있는가를 분명히 보여주고 있는 것이다. 이러한 상호성의 법칙을 활용한 마케팅의 방법 중 하나가 바로 공짜 샘플의 제공이다.
공짜 샘플이 가장 많이 제공되고 있는 장소는 슈퍼마켓이다. 슈퍼마켓에 가면 많은 사람들이 다양한 음식을 시식하는 장면이 눈에 띤다. 여기서 미