촉진 등이나 그 구성요소에 대하여는 각기 다른 견해가 있다. 특히 맥카시 교수는 마케팅 믹스에 있어서의 4p`s로서 다음과 같은 요소를 들고 있다. 제품기획(product), 유통계획(place), 가격결정(price), 판매촉진(promotion)을 이른바 4p로 개념화하고 전체를 소비자 중심의 이념에서 마케팅 체계를
1. 촉진전략의 개념
기업이 소비자의 욕구에 대응하는 제품을 개발하고 적정한 가격을 책정하고, 소비자의 접근이 용이한 유통경로를 설정하더라도 소비자에게 제품에 대한 정보를 제공하고 구매를 자극하는 촉진활동이 없다면 실제적인 구매가 이루어지지 않을 것이다.
촉진활동은 시장의 경쟁
◆ 촉진전략이란
마케팅 4P중 하나로 “브랜드”, “상품이나 서비스”, “상품군 등”에 대한 정보를 퍼트리는 행위를 의미한다. 고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고, 설득하고, 영향력을 행사함으로써 그들의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략.
● 촉
전략이 자주 바뀌는 것을 감안하면 라디오 광고의 변화는 알맞은 시기에 적절하게 바뀌고 있다고 볼 수 있다.
대부분 대화 형식으로 진행되는 던킨의 라디오 광고에서는 메인 카피문구가 등장해 그 시기의 프로모션 전략을 함축적으로 표현하고 있다.
3) 연계 촉진
- ‘Coffee♥Donuts’ 광고 캠페인
촉진 믹스는 다섯 가지로 구성되는데 1.Personal selling (인적 판매) 2.Advertising (광고) 3.Direct marketing (직접 마케팅) 4.Sales promotion (판매 촉진)5. Public relations (홍보) 가 있다.
-인적판매
판매자와 고객(or 잠재 고객)을 개별적으로 만나 의사소통하며 판매하는 방법.
촉진전략에서 인적판매는 대인관계의 힘