<제1절> 협상 전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인
제휴 추진을 위해 적격한 협상자를 선정하고 협상팀을 구성한다는 것은 기업에게는 매우 곤혹스러운 일이 아닐 수 없다. 적합한 협상팀 구성은 성공적이며 효과적인 제휴관계를 맺는 가장 중요한 요인 중의 하나이며, 또한 가장 힘든 과제라 할 수 있다. 양측의 협상자들은 자사의 제휴동기, 제휴조직
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜적 합의에 도
협상력을 키우는 수단이 되는 반면에 북한을 미국의 군사적 공격목표가 되어 북한체제를 붕괴 시킬 수 있는 이중적인 성격을 갖고 있다. 이것을 잘 간파한 북한은 대미강경책과 온건책을 적절하게 사용하여 대미정책을 주도적으로 풀어나가려고 한다. 북한의 대미협상 전략의 목표는 체제생존의 담보
협상에 대한 연구에 비해 이를 보장 하는 국가/국제 安保 會議/協商에 대해서는 개척단계라고 생각된다. 따라서 북 핵 문제와 연관해 북한의 협상력을 이해하는 것이 중요하다고 생각된다. 또한 북∙미 양국간 核 外交에 대한 평가는 오늘날의 북 핵 문제를 해결해가기 위한 협상에 시사하는 바가 크