P&G는 전국 브랜드 제 1호를 도입했을때 부터 직접 소비자에게 광고를 통해
접하고 사업과 브랜드에 대한 신뢰를 높이는데 적극적
① P&G의 창업
1837년: 오하이오주 신시내티시에 설립
월리엄프로터 (양초) ,제임스 갬블(비누)의 파트너쉽 실현
1948년: 개통한 동부의 철도와
P&G마케팅 전략
새로운 세분 시장을 만족시킬 필요가 있을때는 비록 기존 브랜드에 영향을 미치더라도 자체 경쟁 브랜드를 개발한다.
P&G의 세제 브랜드는 무려 10개나 되지만 서로 다른 세분시장을 타깃으로 각자의 브랜드 이미지를 형성하기 위해 노력하고 있다. 예를 들어 아이보리 스노우는 ’99.
P&G의 경영전략
(1) 마케팅 전략
① 개별상표 전략 (Individual brand strategy)
-새로운 제품 출하할 때마다 새 상표를 붙임으로써 신제품이라는 인상을 주어 소비를 촉진
-소비자들에게는 개별상표로 인식
-팬틴, 비달사순, 헤드&숄더
-한 분야의 대표적 브랜드, 즉, 그 상품의 대명사로 제품을 홍보 가능
.
3. 브렌드 매니지먼트 시스템
P&G가 생산하는 여러가지 종류의 제품을 각기 다른 브렌드 매니저에게 맡겨 브랜드별로마케팅전략과 계획을 세우고, 시장점유율, 판매량, 이익 등을 극대화시키는 책임을 가진 브랜드 메니저들에 의해 그 제품을 생산, 판매 및 마케팅 활동을 모두 책임지게 하는 것
P&G는 해외 자회사에서도 브랜드 매니지먼트 시스템을 도입하였다. 이런 운영방식으로 P&G는 유럽에 진출하여 이미 전통적으로 강력한 시장지배력을 가지고 있는 Unilever에 이어 유럽에서 2위의 시장점유율을 차지하였으며, 점점 더 공격적인 마케팅 전략을 추구하여 유럽에서의 입지를 강화하려고 노력