1. Introduction
Application of Internet in the service industry has already become a major trend in practice with a hot stream attention and research in academic literature. As of 2000, as much as 215 million people have access to the Internet, which is 133 million greater than in 1995 (Brynjolfsson, Erik, and Glen, 2001). Scholars suggest that the number of websites is doubling every 6 months.
B2C 대비 B2B 시장의 특징
파생수요Derived demand
B2B 기업 수요는 최종재에 대한 소비자 수요로 인해 발생되는 파생적 수요
산업재 수요는 소비재 수요에 비해 변동폭이 심하고, 비탄력적
구매자의 집중 Concentration of buyers
- 소수의 구매자들이 거래액과 판매량의 절대 다수 차지
- 고객과의 밀접하고 지
Ⅰ. 서론
웹 프로모션은 홈페이지를 검색엔진에 등록하는 등의 수동적인 방법에서부터 시작해서 테마별 뉴스그룹 게재, E-mail 리스트 등록 및 게재, 관련 동호회 참여 및 홍보, 관련 전시회에서의 사이트 홍보, 출판물 및 매스컴 보도 등의 적극적인 방법을 통해 홈페이지의 비즈니스적 효율을 최대화
Market/Relationship
명제 5
디지털 경제/전자시장의 특성을 반영하여 혁신적인 가격결정 방식과 갈등해결방안, 새로운 관계의 구축을 통해 비즈니스 모델이 개발된다.
융합현상/수확체증법칙/핵심역량을 지닌 참여자/초기 진입자의 효과/소비자 시장지배력
역동적 가격책정방식
Passive buyer => Active player o
정부 조달 마켓플레이스(나라장터)와 연계
- 전자인증(6개 공인인증) 기관과 연계
- 전자 세금계산서 발급 서비스
다양한 거래방식: 경매(Auction), 판매 및 구매,
공동구매(group purchase) 등의 거래 방법 구현
마켓플레이스 참여기업 상호간의 PRM
(Partner relationship management) service