B2B고객 기반의 표적화, 집중화로 다이렉트 마케팅, 개별고객 대면 판매가 경제적
조직차원의 복잡한 구매과정
구매?엔지니어링?재무?생산부문 등 관련부서
?복잡한 구매센터 구조 형성?최고경영자 승인
사례 : 바스프(화학기업) 맞춤 가치 제공?고객기업 가치 향상 성공
바스프(BASF)는 1865년
프리
로고부착이 10%매출 상승을
가능케 하는 역할 수행
성과
- 전략적인 브랜드 마케팅 통해 철저히 B2B 제품 컴퓨터 부품
CPU에 브랜드 자산 형성
- 인텔로고의 컴퓨터 품질 표현하는 영향력 행사
- 경쟁자와의 차별화 통한 B2B패러다임 변화
- B2B마케팅의 필요성과 효과를 나타낸 대표적인 사례임.
브랜드는 기술 혁신 기업의 상징
강력하고 일사분란한 총체적 마케팅전략? 내부 변화 관리 프로세스 구축
세계 5대 브랜드로 도약을 위해 ‘끊임없는 혁신과 발견을 통해 세상 모든 사람들에게 새로운 삶의 가 능성을 제공한다(Discover the World of Possibilities)’는 브랜드 이상을
◆ 브랜드 이상을 실현
브랜드마다 개성을 살려 표적 고객을 다르게 하고 그 고객들에 맞는 포지셔닝 전략을 구사하고 있다.
예전에는 호텔이라는 존재가 숙박을 해결하는 존재였다면 경제가 발전하고 소비자들의 경제력이 발달하면서 숙박뿐만 아니라 새로운 서비스를 원하고, 숙박에서는 자신의 개성을 나타내는 호텔을
사례이다.
약 26,000개 수요기관과 21,000개의 조달업체가 차지하고 있는 정부조달업무(15.3조 규모)의 전자상거래 구도는 중앙부처의 물품구매 및 조달 요청을 받은 조달청은 모든 구매계획을 전자적으로 공시하고 전자공시기능을 강화하여 모든 물품조달 기업들은 필요한 서류제출과 조달행정 서비스를