B2B고객 기반의 표적화, 집중화로 다이렉트 마케팅, 개별고객 대면 판매가 경제적
조직차원의 복잡한 구매과정
구매?엔지니어링?재무?생산부문 등 관련부서
?복잡한 구매센터 구조 형성?최고경영자 승인
사례 : 바스프(화학기업) 맞춤 가치 제공?고객기업 가치 향상 성공
바스프(BASF)는 1865년
프리
B2B에서는 초보적인 단계이다. 특히 인터넷을 포함한 다양한 마케팅 커뮤니케이션 채널을 다룰 수 있는 종합적인 방식을 제공하고 인터넷으로 인하여 가능해진 산업시장의 특징을 고려한 B2B마케팅 커뮤니케이션 모델은 존재하지 않는다. 그러나 사례대상기업 중에서 글로벌브랜드 구축이나 고객인지
로고부착이 10%매출 상승을
가능케 하는 역할 수행
성과
- 전략적인 브랜드마케팅 통해 철저히 B2B 제품 컴퓨터 부품
CPU에 브랜드 자산 형성
- 인텔로고의 컴퓨터 품질 표현하는 영향력 행사
- 경쟁자와의 차별화 통한 B2B패러다임 변화
- B2B마케팅의 필요성과 효과를 나타낸 대표적인 사례임.
사례이다.
약 26,000개 수요기관과 21,000개의 조달업체가 차지하고 있는 정부조달업무(15.3조 규모)의 전자상거래 구도는 중앙부처의 물품구매 및 조달 요청을 받은 조달청은 모든 구매계획을 전자적으로 공시하고 전자공시기능을 강화하여 모든 물품조달 기업들은 필요한 서류제출과 조달행정 서비스를
시장의 점진적인 성장과 함께 부품공급망관리(SCM :Supply Chain Management)를 중심으로 한 유통산업 B2B부문의 급진전이 일어날 것이다.
(인터넷과 위성통신 등을 이용한 화물원거리추적시스템, POS, EDI, SCM 등)
-브랜드 가치 증대
거래 주도권이 공급자에서 소비자로 이전함에 따라 제품 자체보다는 브