감성소구 (Emotional Appeal)
(1) 정의 및 특징 : 감성적 소구는 소비자의 정서나 감정을 자극하여 상품에 대한 관심이나 구매행동을 유발시키려는 데 목적이 있다. 감정을 자극하기 위해서는 긍정소구(positive appeal)와 부정소구(negative appeal) 방식을 이용하며, 긍정적 감성소구는 사랑, 우정, 즐거움, 아름다
V 이성적 소구(rational appeal)
제품의 속성 및 차별적 경쟁우위, 가격, 신규성, 소비자 혜택 등을 소구하는 광고로 표현의 초점은 제품의 물리적 속성에 있게 된다. (비교광고, 증언광고, 직접표현광고, 암시적 표현광고)
V 감성적 소구(emotional appeal)
자아표현, 성, 유머, 두려움, 사랑과 배려, 정, 향
여가 활동이 되는 것이다. 이러한 시장 환경 속에서 공급자는 더 이상 소비자의 이성에 소구하는 전력을 구사할 수 없다. 이성소구 전략(rational appeal strategy)이 가격과 기능에 초점을 둔 설득 전략이라면 감성소구 전략(emotional appeal strategy)은 상징과 쾌락에 초점을 둔 전략이다(Holbrooke & Hirshman, 1982) .
소구 전략(rational appeal strategy)
가격과 기능에 초점을 둔 설득 전략
- 감성소구 전략(emotional appeal strategy)
상징과 쾌락에 초점을 둔 전략이다
(Holbrooke & Hirshman, 1982) .
노동시간과 여가시간의 구조화
◎ 주5일 근무제의 시행
- 노동시간과 여가시간이 구분된다는 것을 의미
- 주5일 동
주목성이란 구매시점에 소비자의 시선을 끌 수 있는 능력을 말한다. 색상, 모양, 그래픽 등 구매시점에서 시각적인 자극으로 소비자의 시선을 끌 수 있어야 한다. 칼로리 바란스 녹차 제품은 최근 웰빙 열풍과 ‘ 날씬한 습관’ 이라는 메인 문구의 컨셉과 맞는 건강한 느낌의 초록색을 사용하여 처음