평범한 가정 주부였던 마샤 스튜어트의 이름이 붙은 가정용품은 미국에서 다른
상품들보다 두 배 이상 비쌉니다. 그녀는 폴란드에서 이민 온 평범한 농부의
딸이었으며, 샐러리맨 남편을 내조하는 전업 주부였습니다.
정원 가꾸기와 빵 굽기, 빨래하기 같은 집안 일을 좋아하던 그녀는 자신의
집
Company Case
Trap-Ease America: The Big Cheese of Mousetraps
<본문요약>
"어떤 사람이 훌륭한 쥐덫을 만들면 그것을 찾는 이웃들로 인해 그의 집은 문전성시를 이룰 것이다. ‘
에머슨(Ralph Waldo Emerson)의 말처럼 Martha는 훌륭한 쥐덫을 만들었고, 그로인해 Trap-Ease America 는 여러 사회적인 명성은 얻었지만 정작
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?
Martha가 잡은 타겟은 여성들이었다. 물론 남성들에 비해 비위생적이고 위험한 것을 더 싫어하는 여성들을 타겟으로 잡은 것이 잘못된 것은 아니다. 문제는 ‘여성들’이 너무 포괄적이라는 것이다. 따라서 trargeting하
B. Questions for Discussion
1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. (1) What information do they need to evaluate this opportunity? (2) How do you think the group would write its mission statement? (3) How would you write it?
(1) Martha 와 투자자들이 Trap-Ease America의 쥐덫이 사업성이 있다고 판단하게 된 계기