2) 싸고 좋은 옷이라는 이미지를 통한 차별화 전략
소재개발: ‘싸고 좋은 옷’이라는 컨셉을 이어나가기 위해 유니클로는 품질 좋은 소재의 안정적 확보를 위해 소재개발에도 주력하고 있다. 유니클로는 R&D, 상품기획팀, 소개기획팀, 생산 공장이 연계되어 소재를 개발하고 공급하는 관계를 구축하였
확산 속도를 더욱 빠르게 하는 촉매제의 역할도 하였다.
H&M의 콜레보레이션은 SPA경쟁 브랜드인 GAP에도 영향을 주었다. GAP은 2006년 11월 H&M에 이어 디자이너와의 콜레보레이션을 시작하였으며 그 첫 번째 사례가 영국에서 주로 활동하고 있는 패션디자이너 ‘로렌드 뮤레’와의 콜레보레이션이다
전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화
원하는 상품의 재고를 보유한 가장 가까운 매장을 확인할 수 있게 한다. 또한 매장에는 각각 태블릿PC를 배치해 오프라인 품절 상품을 온라인에서 바로 구매할 수 있게 한다. 더불어 매장 상품에 있는 바코드를 ZARA 어플리케이션에서스캔하면, 온라인 스토어로 연결해 주문할 수 있는 전략을 제안한다.