close-end question)
- 영업사원이 특정한 화제로 대화를 유도시 사용(대화의 흐름을 자신의 방향으로 리드시)
- ‘예’, ‘아니오’ 등의 간단한 대답을 유도
- 고객의 반응이 없거나 시큰둥할 때 사용
- 시간적인 제약으로 빠른 결정을 유도
▶ 개방형질문(open-end question)
- 고객의 관심사에 대해 자유로
Closed Funds 에 대해 살펴보기로 한다.
조그만 식료품 가게 주인이 사업을 확장하기 위해 필요한 자금을 조달하고자 할 경우에는 인텔사 같은 대기업과는 다른 전략이 필요하다. 인텔사와는 달리 이 영세한 식료품 가게 주인은 주식시장이나 채권시장에서 자금을 조달할 수가 없다. 주식과 채권을 사
Closed Fund) 투자신탁이 주류를 이루었다. 이러한 모습이 현대적 모습의 뮤추얼 펀드로 모습을 보이기 시작한 것은 1942년이다. 미국에 매사추세츠 신탁기금(Massachusetts Investment Trust)이 5만 달러 규모의 자산으로 시작한 것이다. 이때부터 새로운 지분의 계속적인 발행이 가능했고 언제든지 구 주주가 원하
close-end question)
= 영업사원이 특정한 화제로 대화를 유도시 사용(대화의 흐름을 자신의 방향으로 리드시)
= ‘예’, ‘아니오’ 등의 간단한 대답을 유도
= 고객의 반응이 없거나 시큰둥할 때 사용
= 시간적인 제약으로 빠른 결정을 유도
- 개방형질문(open-end question)
= 고객의 관심사에 대해 자유로이
Ⅰ. 서 론
집단 사회산업은 구조화된 집단 상호작용을 통해 개인들로 하여금 좀더 적응적인 사회적 기술과 기능을 수행하도록 지지하고 자극하는 활동이며 과정이다. Euster(1975)와 Konopka(1963)는 집단의 경험을 통해 의사소통 능력, 적응적 대처기술, 효과적인 문제해결기법을 개발하는 것을 집단사회