Ⅰ. Dell컴퓨터의 비용우위 전략
비용우위 전략이란 경쟁사보다 낮은 비용으로 가격 경쟁력을 확보하는 경영전략을 의미한다. 비용우위 전략을 통해 가격 경쟁력을 확보할 경우 시장에서의 점유율을 확대해나갈 수 있다.
1. 직접 판매
직접 판매란 기업이 중간 유통업체를 거치지 않고 소비자
3. Dell컴퓨터 사의 SCM 적용 사례
3.1 Direct Model
- 델 컴퓨터사는 구매의 전 과정을 총괄하는 인터넷 점포를 이용하여 가치사슬내의 중간유통단계를 제거한 직판모델을 구축하였다. 이를 '컴퓨터를 통한 컴퓨터 판매' 혹은 'Dell Direct Model'이라고 하기도 하는데 고객이 온라인 상의 인터넷 점포에서 주문
Dell컴퓨터의 연혁
- 1984년 컴퓨터 조립 판매업으로 시작 맞춤형 통신판매를 통해 성장 중간상인을 거치지 않고
최종소비자에게 판매
- 1989년 과잉 재고로 경영난
- 1990년 상반기부터 소매점을 통한 판매전략 병행
- 1994년 위기극복 → 일본지사 설립
- 1993년 고객 위주의 전략으로 전환
.
그리하여 우리 계명대학교 뿐 만이 아닌 거의 모든 대학들은 인터넷마케팅이란 과목을 별도로 수업하고 있다. 그래서 우리19조는 ‘E-마케팅’이란 과목명에 발맞춰 온라인상에서의 마케팅 성공사례에 대해 조사하기로 결정하였다. 그리하여 여러 번 회의를 거친 결과 나온 것이 Dell컴퓨터이다.
DELL컴퓨터에 대해서
DELL 회장의 직접적인 경험->DELL의 창업 아이디어
다양한 각종 컴퓨터 시스템을 설계, 개발, 제조, 서비스, 지원
‘직접 판매 방식(direct business model)’을 도입
고객과의 직접적인 접촉 - 온라인
고객의 다양한 욕구에 맞추어 제품 및 서비스를 설계 및 개발
웹 사이트는 DELL Powe