분야
hwpⅡ. 설득의 요인
1. 설득자
2. 설득대상의 정서
3. 설득내용
4. 설득방법
Ⅲ. 설득에 의한 태도의 변화
Ⅳ. 설득을 통한 다양한 광고의 효과
1. 단순노출효과 가설
2. 고전적 조건화 이론
3. 수단적 조건화
4. 반두라의 모델링
인간은 사회적 존재로 사회 속에서 다른 사람들과 함께 살아간다. 따라서 우리는 언어, 눈빛, 몸짓을 통해 다른 사람들과 다양한 상호작용을 하며, 이러한 상호작용은 우리가 의식하던 그렇지 않던 끊임없이 계속되고 있다. 이렇듯 다양한 상호작용들 중 상대방의 태도(특정한 대상에 대해 갖고 있는 인지, 정서적 신념)를 바꾸고 행동을 변화 시킬 목적으로 의식적으로 다양한 노력을 기울이는 것을 설득이라고 한다. 즉, 설득은 어떤 상황에서 설득자가 메시지라는 기호적 자극을 어떤 매체를 통하여 특정의 설득 대상에게 의도한 반응을 일으키기 위한 일련의 과정을 말한다. 이러한 설득은 자신의 의견을 전달하거나 물건을 구매하는 것처럼 작은 일에서 부터 선거 유세에 이르기까지 다양한 상황에서 늘 일어나는 현상이라고 하겠다.
그렇다면 어떻게 사람들이 설득을 통해 자신 또는 타인의 태도를 변화시킬까? 심리학자들은 설득에 의한 태도 변화와 관련된 다양한 변인들을 연구해왔다. 심리학에서 설득과 태도변화를 설명하는 이론에 따르면 설득의 성공여부는 설득자, 설득 대상의 정서, 설득내용, 설득 방법 등에 달렸고 이러한 요인들의 작용을 통해 설득대상의 태도변화가 일어나거나 일어나지 않는다.
이에 본 보고서에서는 설득의 요인을 고려하여 설득을 통한 TV나 인터넷 등 다양한 광고들의 효과를 분석하고자 한다.
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