![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0001.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0002.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0003.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0004.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0005.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0006.gif)
![[국제마케팅사례] 진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106808-0007.gif)
분야
hwpⅡ 사례분석
1. 진로가 일본 시장에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?
2. 진로의 일본시장 마케팅 전략을 마케팅 믹스 변수별로 평가해 보자.
3. 진로재팬이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환한 것은 바람직 한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것인가.
4. 향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미칠까.
5. 진로의 국제화 전략에 있어, 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것이 바람직하며 가능한 일인가?
우선, 진로가 일본에서 성공을 거둘 수 있었던 요인은 진로의 일본시장 진출이유에서 찾아 볼 수 있다. 첫째로, 일본은 우리와 지리적 인접성을 갖고 있는 나라라는 점이다. 지리적으로 근접하므로 문화적으로 비슷한 시장이며, 통제가 용이하고 관리하기 편하다는 장점을 갖고 있었다. 둘째로 비슷한 생활양식을 지니고 있었다는 점이다. 일본은 우리와 같은 한자 문화권 및 쌀 소비 문화권에 속해 있고, 소주라는 독특한 주류를 소비하고 있어 매우 유리했다. 주류 소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징 등에 있어서 유사한 소비자 그룹을 발견할 수 있어 국내의 전략을 적용시킬 수 있었기 때문이다. 셋째로 일본의 주류시장 규모가 우리나라에 약 4배에 해당했음을 들 수 있다. 일본의 인구는 우리나라의 약 2.8배에 해당하며 일본의 소주 시장은 아직 우리에 비해서는 작지만, 매년 성장추세를 보이고 있었다. 넷째로는 우선적 접근이 가능한 표적 소비자 층이 존재했다는 것이다. 진로소주는 일본에 처음 상륙해 재일교포들을 주 고객으로 삼음으로써 일본시장에 진출함에 있어 용이할 수 있었다.
이러한 진로의 일본진출 성공은 기업의 역량에 따라 세분시장을 2단계로 진행한 Target Segmentation 시장 진입 초기 : 재일교포를 중심으로 한 타겟층을 형성하여 일정 소비자 층을 확보하여 시장에서의 일정한 지위 확보와 시장 점유율 유지.
이후 : 일반 소주를 한국과는 달리 고급화하여 선도계층인 오피리언 리더 층을 타겟 시장화.
이 유효했으며 일본 시장에 진입한 후 일본인의 음주 습성과 입맛에 적합한 제품과 고급화 이미지를 첨가하여 고품격의 브랜드 효과를 얻을 수 있었던 점, 까다롭고 복잡한 일본의 유통망에 효율적으로 적응하고 현지 유통업체들과의 끈끈한 신뢰구축 및 공생전략과 적응한 이 후 진로에게 맞게 효율적으로 개척한 유통 전략의 성공 등 철저한 브랜드 관리 조력이 가장 큰 도움을 주었다고 할 수 있다.
