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분야
hwpⅡ. 외국기업의 성격
1. 급여
2. 성차별
3. 능력위주의 고용
Ⅲ. 외국기업의 진출형태
1. 한국 내 현지법인
2. 한국 내 합작법인
3. 한국 지사나 지점
4. 한국 대리점(agency)
Ⅳ. 외국기업의 언어소통
1. 언어소통
2. 회계기준의 차이와 경영정보의 투명성
Ⅴ. 외국기업의 브랜드네임
Ⅵ. 결론
참고문헌
미국마케팅협회에서는 「상품, 물건, 서비스 등이 판매되는 기업의 내부구조, 기업의 외부기업구조, 도매상, 소매상들의 구조」라고 정의를 내리고 있다. 유통전략는 기업의 처한 국제마케팅 환경의 측면에서 일종의 통제불가능 요소로 인식되고 각국마다 상이한 양상을 띠고 있다. 그러므로 유통전략을 면밀히 분석한 후에 여러 형태의 중간상들의 활용 가능서, 효과 및 비용 등을 고려하여 합리적인 유통경로전략을 수립할 필요가 있다. 먼저 전체적인 맥락 파악 차원에서 일본유통시장의 특징 및 최근 변화와 일본 및 일본 내 진로의 주류유통경로의 특징을 살펴 본 다음, 마지막으로 일본 내 진로 유통전략을 살펴보고자 한다.
일본의 전통적 유통시장의 특징은, 첫째, 생계유지를 위해 운영되는 영세한 소매업체 중심이다. 일본에는 다른 나라에 비해 상대적으로 소매업체 수가 많으며 이는 유통시스템의 비효율성을 보여주는 것이다. 지난 94년의 경우 일본에는 총2백6만7천개의 유통업체가 있는 것으로 조사됐다. 이 가운데 소매업체는 1백50만개로 인구60명당 1개꼴이다.
둘째, 생산에서 최종 소비자까지 다단계의 유통경로를 가지고 있다. 제조업체에서 소매점으로 바로 연결되는 제품은 일부에 지나지 않고 대개가 도매점을 거친다. 이는 소매점이 도매점에 의존적이 되는 것을 의미한다.
셋째, 제조업체가 계열화를 통해 유통전항을 장악하고 있다. 50년대 이후 자동차, 가전 등의 산업분야의 제조업체들은 배타적 대리점채널 방식으로 유통경로를 지배해 왔다. 합리적은 재고관리는 물론 소비자의 욕구변화파악이 용이하기 때문이다.
또 제조업체는 대리점의 판매가격을 결정해 주기도 했으며 각종 리베이트를 도입해 자신들과의 관계를 유지시키도록 유도했다.
진로는 유통경로에 참여하는 중간상들에게 충분한 이윤보장과 이들과의 신뢰를 기반으로 반영구적인 파트너쉽을 구축하여 어려운 일본 유통환경을 극복하고 있다. 진로가 사용하고 있는 유통경로의 특징을 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 충분한 이윤 보장이다. 유통경로에 참여하는 이들 중간상에게 적정한 이윤보장이 가능한 것은 진로소주의 소매가격이 일본 소주시장에서 가장 비싸, 중간상들의 이윤을 제외하고도 이익이 남기 때문이다.
둘째, 반영구적 파트너쉽 보장이다. 한편 진로가 노력하고 있는 중간상과의 신뢰관계의 핵심은 중간상에게 거의 파트너쉽을 보장해주는 것이다. 즉 본국 및 세계시장에서의 경기변동등 환경 변화에도 불구하고 계속적인 제품공급을 확신시켜주며, 또한 중간상에게 불리한 계약변경도 강요하지 않는다. 진로의 이러한 장기적인 관점에서의 경영전략은 단기결정으로 일본시장에서 실패하는 다른 한국기업들과 대조적이다.
- 김우정, 국내진출 외국기업의 글로벌 관리자에 관한 실증적 연구, 명지대학교, 2003
- 전주성, 외국기업의 자본비용과 조세의 자본수입중립성, 한국재정학회, 1999
- 허원, 외국기업과 외국인투자기업의 과세상 차이점에 관한 연구, 서울시립대학교, 2007
- 한충민 외 1명, 외국 기업의 사회적 책임에 대한 소비자 기대에 관한 실증 연구, 한국국제경영학회, 2011
- 한충민, 외국 기업의 국내 마케팅 전략, 한국외국기업협회, 2006
