국제경영 HJC 사례 EPRG모형 포스코 사례 HJC의 국제경영전략 포스코의 국제시장 해외시장 진출방식
분야
hwp1. 들어가기에 앞서
이번 보고서는 그간 배운 국제경영의 이론과 내용을 사례에 접목해 알아보고자 함을 목적으로 한다. 첫째로 HJC의 사례를 통해 현지시장 확장단계의 구체적인 모습을 국제경영전략인 EPRG모형과 국제경쟁전략인 포터의 본원적 경쟁전략, 스프레드전략으로 살펴볼 것이다. 둘째로 삼풍의 사례를 경영전략 환경 중 정치적 요인으로 분석해 보고자 한다. 그 세부방안으로 사례를 통해 정치적 위험의 개념과 정의를 내리고, 정치적 위험의 분류와 분류별 대응방안의 구분틀로 정치적 위험관리에 대해 자세히 알아보고자 한다. 셋째로 태평양과 오뚜기의 사례를 문화환경 관리 측면으로 살펴보되, 그 중에서도 태평양의 경우는 문화적 매개체인 가치와 태도를 중점으로 살펴 볼 것이다. 네 번째 사례인 세종미용그룹 역시 문화환경 관리 측면으로 살펴보되, 역사적 맥락에 따른 문화적특성과 사회적 맥락에 따른 소비문화를 기준으로 분석해 살펴 볼 것이다. 이와 더불어 포터의 다이아몬드 모형에 맞추어 거시환경 또한 분석해 보고자 한다. 마지막 포스코 사례를 통해서는 해외시장 진출방식 결정기준을 살펴보고 이를 더닝의 절충모형에 입각하여 포스코가 어떠한 진출방식을 택하였는지 알아보고자 한다.
2. 사례 및 적용
2-1. 사례 HJC의 국제경영전략
① 소득수준에 따른 시장 세분화
- 중소기업의 국내생산거점을 통한 글로벌 경쟁력 확보방안에 관한 고찰 (㈜HJC 중심으로)
- 숭실대학교 사회과학연구원 2005
HJC는 진출하려는 시장의 소득수준에 따라 시장을 지리적으로 세분화하고 그 지역마다의 소비자 수준을 반영하여 북미에서는 과거 중저가 제품을 공략하였으나, 최근에서는 고가제품으로 제품군이 이동을 하고 있다. 유럽에서는 고가 제품을 중심으로 판매하고 있으며, 중남미 또는 아시아에서는 중저가 제품을 주로 판매하고 있다. 초기의 미국시장 진입 시 고객의 브랜드 인지도가 낮은 상태에서 시장 점유율을 위하여 낮은 가격으로 시장진입을 하였다
② 디자인, 품질관리 면에서 차별화
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