무역학개론-국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

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무역학개론-국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오에 대한 자료입니다.

본문내용

무역학개론
국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.
차 례
1.
서론
2.
본론
(1) 국제협상
3.
결론
1. 서론
세계무역기구가 출범한 이후에 세계경제는 상호 의존도가 높아지고 글로벌화가 진행됨에 따라 국가는 필요한 자원을 얻기 위하여 혹은 시장을 개척하기 위하여 해외진출과 해외투자 등을 활발하게 전개했고 전 세계로 사업의 규모를 넓히고 있다. 챈들러의 역사적인 관점에서 보면 규모의 경제와 범위의 경제 그리고 생산자원의 가격과 가용성의 차이로 인하여 국가가 한 지방에서 전국적으로 나아가, 세계로 변하는 양상을 설명하는데, 이러한 국제화의 과정에서 국가는 국내와 판이하게 다른 문화와 언어 그리고 법률과 제도 등의 환경적 요소를 극복하여 해외에서의 사업을 수행하고 있다.
2. 본론
(1) 국제협상
1) 개념
협상이라고 하는 단어는 영어 단어에서 니고쉬에이션에서 따른 것이다. 협상의 어원을 라틴어로 조사하면 시간이 넘친다는 의미이다. 따라서 협상이라는 것은 협상과 거래라고 하는 어원을 가진다. 즉, 협상은 거래를 하는 것이며 간단하게 말하자면 서로 사이의 대화에 의하여 거래를 위한 합의점에 도달하는 것을 말한다. 즉, 비즈니스 그 자체를 의미하는 것이다.
특별히 국제협상은 문화적 차이를 가지는 다수의 의사결정주체가 상호이해를 촉진, 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용이나 그러한 과정을 의미한다. 그렇기에 이는 정치, 경제 그리고 사회와 문화 전반에 있어서 다양한 변수를 가지기에 그러한 성격이 매우 복잡하며 동태적인 것이 특징이다. 나아가서 의사결정주체들이 심리적, 문화적 환경에서의 차이와 상호 관계의 시간적인 변화와 동시에 복합적인 요소가 협상의 과정, 결과 등에 영향을 주기에 국제협상의 본질이 매우 유동적이라고 할 수 있다.
즉, 국제협상이라는 것은 독립적인 이국 사이에 또는 외국 정부와 관료 사이에서 공통적인 문제를 해결하기 위하여 접촉하는 것을 말한다. 더구나 다국적 기업의 경우에는 활동의 영역이 국가를 넘어서 전 세계이기에 독특한 경영철학과 문화 그리고 사회적, 경제적 구조에 이해관계까지도 얽혀 있어서 협상은 이것을 해결하기에 중요한 수단이 된다. 협상을 상충된 또는 공통의 이해관계를 가지고 있는 집단 사이에 서로를 이해하고 이해시키며 이익을 교환하는 과정이라고 하면 국제협상은 상이한 문화를 가지고 있는 국제집단 사이의 협상인 것이다. 국제협상에서는 국제집단 사이의 상이한 문화로 다른 관습이나 가치관 등으로 인하여 서로에 대한 이해가 더욱 어려워지고, 쌍방의 목표에 대한 합일점을 찾는 것에 더욱 많은 장애요인이 있게 된다. 그렇기에 국제협상은 국내협상보다도 협상할 경우에 더욱 많은 변수를 고려하지 않으면 안 되는 것이다. 협상에서는 어떠한 규정의 방법이나 규칙이 없으며 개인, 국가적인 능력이 성공의 여부를 좌우한다고 할 수 있다. 협상의 기술이나 유형 그리고 전략과 문화적인 배경 등을 연구해서 우리는 국가적인 협상의 능력을 향상시킬 수 있다고 말한다.

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