소개글
[e비지니스]가치결합 및 거래성과 효용의 사례에 대한 자료입니다.
목차
1. Separation of multiple gain
2. Integration of multiple losses
3. Integration of mixed gain
4. Separation of mixed gain
5. 거래 성과 효용
본문내용
1. Separation of multiple gain
복수 이득 분리의 법칙 : 여러 개의 이득은 서로 분리하라!
사례 : 복수 이득 분리의 법칙은 우리 생활 속에서 알게 모르게 많이 찾아 볼 수 있다. 어린아이와 부모와의 교육적 관계를 한 예로 들 수 있겠다. 만약, 부모가 해외 여행을 다녀 온 후 아이에게 줄 선물을 많이 사 왔을 경우, 부모는 여러 종류의 선물을 사 왔음에도 불구하고 한꺼번에 주지 않는다. 연령에 따라 차차 사용 할 것을 고려하여 한꺼번에 주지 않는 이유가 있기도 하지만, 한꺼번에 한번에 줄 경우, 아이가 그 하나 하나의 소중함을 모른다는 것이다. 한꺼번에 받으면 받은 당시는 그 효용이 크지만, 금방 잊어 버리게 되고, 또 그 새로움은 금방 식상하게 되어 또 다른 새로운 것을 요구하게 된다. 그러므로, 상황과 유행 등을 고려하여 ( 예를 들어 피카츄 인형이 유행 하면 피카츄를 꺼내주고, 세일러 문이 우리나라에서 유행하면 세일러 문을 꺼내준다. ) 이런 식으로 하나씩 꺼내 줄 경우, 아이는 더욱 기뻐하게 되며, 다음에는 어떤 선물이 나올지 기대함과 동시에, 부모님의 말을 잘 듣는다 던지의 다른 모범적인 행동의 motivation도 될 수 있다.
2. Integration of multiple losses
복수 손실 통합의 법칙 : 여러 개의 손실은 하나로 통합하라!
사례: 국내외 호텔에서 요금을 청구하는 방법이 바로 이 복수 손실통합의 예라고 할 수 있겠다. 한 예로, Le