분야
hwpⅡ. 본론
1. 설득의 중요성
2. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하시오
3. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙에 대해 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
설득의 심리학에는 여섯 가지 원칙이 있습니다. 이러한 원칙들은 학생들이 설득과 관련된 상황에서 자신의 주장을 효과적으로 전달하고 상대방을 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. 상호의존성 원리 (Principle of Reciprocity): 이 원리는 상대방이 우리에게 어떤 형태의 유익을 제공할 때, 우리는 그에게 무엇인가를 리턴하는 태도를 가지게 되는 심리적 성향을 나타냅니다. 예를 들어, 친구가 우리에게 작은 선물을 주면, 우리는 그에게서 온 은혜를 갚고자 하여 그에게 무엇인가를 준비하게 됩니다.
2. 사회적 증거 원리 (Principle of Social Proof): 이 원리는 다른 사람들이 어떤 행동을 하고 있을 때, 우리는 그 행동을 본따려는 경향을 갖게 됩니다. 예를 들어, 많은 사람들이 암호화폐에 투자하고 있을 때, 우리도 암호화폐에 투자하고 싶은 욕구를 느낄 수 있습니다.
3. 권위 원리 (Principle of Authority): 이 원리는 권위있는 인물이나 전문가의 의견에 대해서는 더 긍정적인 반응을 보이는 경향을 가지고 있다는 것을 나타냅니다. 예를 들어, 유명한 의사의 의견에는 보다 높은 신뢰를 할 수 있습니다.
로버트 치알디니 저, 황혜숙 역(2019). . 21세기북스.
김정현(2006), 『설득커뮤니메이션의 이해』, 커뮤니케이션북스.
김동빈(2016), 『광고 미학의 10가지 시선』, 커뮤니케이션북스.
김영석, 『설득 커뮤니케이션』 (서울: 나남, 2005)
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