`어떻게 원하는 것을 얻는가 - 협상의 기본 원칙과 실용적인 전략을 제시하며, 성공적인 협상을 위한 필수 가이드 (독후감A+)
분야
hwp2.내용 요약
3.개인적인 감상평
4.우리에게 주는 시사점
스튜어트 다이아몬드 교수의 "어떻게 원하는 것을 얻는가"는 평소부터 협상에 대한 관심이 많던 내게 협상에 대한 기존의 개념을 완전히 뒤바꿔 놓았다. 저자는 협상을 단순히 상대방을 물리치고 자신의 이익을 얻는 것이 아니라, 양측 모두에게 이익이 되는 합의를 도출하는 협력적인 과정이라고 강조한다. 그리고 이를 위해 5가지 핵심 원칙과 다양한 전략과 노하우를 제시한다.
이 책을 읽으면서 협상이란 단순히 기술이 아닌 예술이라는 것을 깨달았다. 성공적인 협상을 위해서는 상대방을 이해하고, 감정을 조절하고, 창의적인 사고를 하는 능력이 필요하다. 또한 상황에 맞게 적절한 전략을 활용해야 하며, 끊임없이 배우고 성장해야 한다. 저자는 협상을 협력적인 과정으로 만들고, 양측 모두에게 이익이 되는 합의를 도출하기 위해서는 협상 테이블 위에 있는 가치를 늘려야 한다고 주장한다. 즉, 서로 다른 관점을 가지고 있는 두 사람이 함께 모여 더 큰 가치를 창출해야 한다는 것이다.
앞으로 협상을 단순히 기술적인 차원에서 접근하기보다는, 예술적인 차원에서 접근하려고 노력할 것이다. 그리고 상대방을 이해하고, 협력하여 더 큰 가치를 창출하는 협상을 하도록 노력할 것이다.
(중략)
성공적인 협상을 위한 필수 가이드
