소개글
[마케팅] 잠재 Needs(잠재 니즈)의 개념과 사례에 대한 자료입니다.
목차
잠재 니즈의 개념
마켓 리서치
실패사례 – New Coke
성공사례 – 렉서스
결론
본문내용
“고객니즈의 이해가 마케팅의 출발점”
고객니즈가 까다로워짐
- 감성적 특성, 브랜드의 상징성등에 의해 구매의사결정
고급 데이터 확보의 어려움
고객과의 관계형성–마켓 리서치
고객의 니즈와 요구에 대한 정보획득
☞잠재고객에게 적합한 마케팅활동을 수행 함으로써 고객으로 유치.