소개글
[국제경영] 레인콤 mp3 아이리버(iRiver) 독자적브랜드 해외진출전략에 대한 자료입니다.
본문내용
99년 1월 설립 당시 레인콤은 임직원 7명에 자본금 3억원짜리 평범한 기술개발 회사였다. 주문에 맞춰 반도체칩을 조합해 최적회로를 만들고 소프트웨어를 얹어 판매하는 형태의 사업이었다. 레인콤은 설립 이듬해인 2000년 1월 세계 최초로 멀티코덱 CD플레이어 (MP3 겸용 CD플레이어)를 개발하며 MP3 플레이어시장에 뛰어 들었다. 삼성 LG 등 대기업에 제품 생산을 요청했지만 “국내에는 공장이 없고, 공장을 세울 정도로 수익성이 보장된 것도 아니다”는 답변을 들었다. 양덕준 사장은 직접 공장을 짓기로 결심했으나 국내 은행에서는 담보 없이 5000만원을 빌리기도 힘들었다. 삼성전자에서 해외 영업을 하며 과장 부장 시절 알게 된 외국계 은행에서 필요한 자금을 구했다. 홍콩 전자업체 AV컨셉트로부터 560만달러(약 70억원)를 투자 받았다. AV컨셉트는 중국 선전에 공장 건물만 지어놓고 이곳에서 생산할 적당한 제품을 찾던 중이었다. 2000년 12월, 이곳에서 레인콤의 첫 제품인 CD재생 겸용 MP3 플레이어 ‘리오’가 생산되기 시작했다. 미국 소닉블루에 ODM(제조업체개발생산) 방식으로 납품을 시작했고 6개월 만에 미국 시장점유율 1위에 올라섰다. 그러나 레인콤은 대형 거래처를 스스로 끊고 2001년 6월 '아이리버'라는 브랜드로 새 출발을 했다. 자기 브랜드여야만 살아남을 수 있다는 생각에서였다. 이로 인해 매출 성장률은 이전에 비해 둔화되기도 했지만 올들어 내수시장이 본격 형성되고 독자 브랜드 전략이 먹혀 들면서 다시 수직 성장세로 복귀했다. 2002년 6월 이 회사는 미국 대형 정보기술(IT) 쇼핑몰
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