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분야
hwp국순당 ‘백세주’의 마케팅전략
- 목 차 -
1.서론
2.본론
Ⅰ.회사소개
1)국순당
2)회사연혁
3)회사비전
4)국순당 제품 종류
Ⅱ.외부환경분석
1)시장분석
(1) 국내 주류시장 환경
① 주류의 개방
② 경쟁의 변화
③ 소비자의 변화
④ 여성 음주의 증가
⑤건강 트렌드
(2) 국내 주류 현황
2)경쟁사분석
(1)두산의 “군주(君酒)”
(2)진로의 “천국(天菊)”
(3)배상면주가의 “산사춘‘(山査春)
(4)금복주의 “화랑”(花郞)
3)소비자 환경분석
Ⅲ.내적환경분석
1)기업 내부 환경
2)회사현황분석
(1) 매출실적
(2) 시장점유율
Ⅳ.마케팅믹스분석
1)제품(Product)
2)가격(Price)
3)유통(Place)
4)촉진(Promotion)
Ⅴ.STP 전략 및 성공전략
3.결론
기존의 주류시장은 거대 주류회사들의 일반주류품목(소주, 맥주, 양주 등)이 전체 시장을 장악하고 있었다. 이러한 시장 상황속에 국순당은 주류 시장내의 세분 시장인 전통주시장에 “백세주”라는 제품을 출시하였다. 기존에 일반대중은 전통주에 대해 부정적인 이미지를 갖고 있었기 때문에, “백세주”를 시장에 출시 처음 시장에 나왔을 때 대부분의 사람들은 전통주의 성공에 대해 낙관적으로 바라보지 않았다. 그러나 국순당의 제품은 시판 당시의 외부환경의 변화를 제대로 파악하고, 이를 회사내부의 강점을 활용하여 시장의 기회를 잡았을 뿐 아니라, 독창적인 마케팅 전략을 개발하여 전통주의 대중화를 이끌었다. 현재 국순당의 “백세주”는 전통주 시장내에서 시장점유율 1위를 유지하고 있으며 주류 업계내에서 괄목할 만한 성장을 보이고 있다.또한 연간 50%의 매출신장을 기록하고 있으며, 업계 최초로 벤처기업에 지정, 코스닥 상장 등 수많은 뉴스거리를 양상해내고 있는 회사이다. 이렇듯 국순당의 백세주는 여러 가지 면에서 이슈를 낳고 있으며, 이러한 배경에 근거하여 제품을 선정하였다. 이 글에서는 새로운 세분시장에 진입하여, 독특한 마케팅전략을 활용한 국순당 “백세주”의 사례를 구체적으로 분석함으로써, 백세주의 성공의 원인을 알아보고, 이 사례가 우리에게 시사하는 바와, 앞으로의 전망에 대해 살펴보도록 할 것이다.
본론.
Ⅰ.회사소개
1)“국순당”
설립이래 괄목할 만한 성장을 찾아볼 수 없었던 국순당은 92년 9월 백세주 흑주를 출시함으로써 시장에 진입, 92년 12월 (주)국순당으로 사명을 변경하였다. 94년 12월 국산 신기술 마크(KT마크)를 획득한 후 일본, 미주 지역으로 수출을 하는 등 점진적 도약기를 맞이하게 된다. 이후 97년 일반 백세주를 출시함으로써 지금의 성장을 가능케 하는 발판을 만들었다. 98년 이후 계속적인 성장을 기록하고 있으며, 벤처기업 인증, ISO 9002 획득을 통해 회사의 저력을 보여주었다. 현재까지 연간 50%의 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 알콜도수 20도수 이하의 발효주를 생산하는 것을 주력으로 하고 있는 회사이다.
•대표이사 : 배중호 (주소: 경기도 화성군 봉담면 수영리403)
• 설립일 : 1970년 4월 1일
• 종업원수 : 149명
• 유통망 : 전국 57개 독자 유통망 (도매점)
• 자본금 : 7백 80억원
•주요사업 : 알콜도수 20도 이하의 발효주 생산업체 /백세주, 이조흑주, 흑주, 쌀막걸리
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