![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0001.gif)
![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0002.gif)
![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0003.gif)
![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0004.gif)
![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0005.gif)
![[경제학] 소비의 새물결 트레이딩 업 요약-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/169/168566-0006.gif)
분야
hwp1장 다음 10년을 지배할 소비 코드
2장 평균적 소비자의 종말(트레이딩 업의 발생배경)
3장 뉴럭셔리 소비자의 네 가지 감성적 니즈
제2부 뉴 럭셔리의 탄생과 창조자
4장 섹시함이 환영받는 세상 - 빅토리아 시크릿
5장 운전하는 재미를 느낀다. - BMW, 렉서스
6장 내 아이를 위해 최고만을 - 아메리칸 걸, 애완동물 상품
7장 집은 최고의 인생을 찾는 것 8장 최고의 공간에서 즐기는
미각 여행
9장 프랑스 와인을 능가한 미국 와인 - 로버트 몬다비, 캔달 잭슨
10장 뉴 럭셔리 병에 담긴 올드 럭셔리 : 벨베디어, 새뮤얼 아담스
11장 프로의 스윙을 실현 - 캘러웨이 골프
제3부 더 높은 곳을 향하여 12장 새로운 황금시장을 선점하라.
13장 뉴 럭셔리 기업으로 변화하는 3단계 프로세스
1단계 비전 : 어떤 영역을 어떻게 볼 것인가?
2단계 해석 : 추상적 개념에서 실질적 내용으로
3단계 실행 : 생산규모 확대에서 컨셉 재고려까지
- 품질이 최우선
뉴 럭셔리 상품으로 불리기 위해서는 “세 단계의 효익”으로 소비자에게 어필해야한다.
1. 첫째, 디자인과 기술 혹은 두 가지 모두 차별화 되어야 한다.
2. 이런 기술적 혜택은 실제 성능의 우위로 이어져야 한다.
3. 상품의 기술적, 기능적 우수성이 브랜드 및 기업 가치와 어우러져 소비자에게 감정적 만족감을 주어야 한다.
- 뉴 럭셔리 제품의 종류
1. 대중성 있는 수퍼 프리미엄 제품
2. 대중성이 강화된 올드 럭셔리 제품
3. 매스티지 제품(대중을 뜻하는 매스와 품격을 의미하는 프레스티지의 합성어)
- 올드 럭셔리 VS 뉴 럭셔리
1. 올드 럭셔리 상품은 독점적이라는 데 가치가 있다.
2. 뉴 럭셔리 상품에는 장인정신 뿐 아니라 대중적 요소가 함께 가미된다.
- 기업에겐 위협인 동시에 기회
트레이딩 업으로 위협을 받을 기업은 전통적인 중가 제품을 중가제품 시장에 판매하는 기업이다. 뉴 럭셔리 기업이 시장에 진출하면 시장이 순식간에 양극화되고 고급품과 저가제품 사이에서 중가 제품이 몰락할 위험을 피하기란 어렵다. 소비자에게 가격적인 만족도, 품질과 감성적인 만족도 주지 못하는 제품은 외면받고 있기 때문이다.
